「互联网占大概，20%、30% 的市场，可能用两三年就能拿下来，但后头 60% 的市场，还是要你扎实去投更多的资源，包括配套新的打法。」黎万强说。

于是我们看到，小米手机的广告已经占据全国各大城市的公交站牌和地铁站。清一色的淡妆美人，拿着小米 6 手机一笑，旁边是几个大字「变焦双摄，拍人更美」。小米的线下店也一步步开张。「这里又有一些新的方法论总结。」黎万强说。

小米手机广告占据全国各大城市的公交站牌和地铁站

对于熟悉的线上渠道，黎万强也有新的认识：「电商渠道，确实是一种有效的方式，但它不是唯一，占比也比较少，但肯定要做。可以看到的是，小米几个电商通道内，微信商城的量不大，但是传播力度大。比如我们小米 6 发布的那天，一条文章就有将近 250 万人看过，20 万人点赞。因此微信对于对于老用户的穿透力还是挺强的。未来，电商比例肯定越来越多，至少未来三五年来看，应该还至少占 40%、50%。」

而全新的线下配套打法，黎万强和团队也正在摸索中前进。黎万强总结，线下广告需要，第一，说人话，说大白话；第二，针对不同人群宣传策略有所区隔。「用户很多时候，对代言人还是比较敏感的，所以在小米之家的附近，我们会配套重点投放。再比如说户外广告，一定很简单、很粗暴的理解，千万不要想去覆盖所有人群。」

「小米的品牌要往高端上去打，这是小米内部的共识。」黎万强说，难点在于把握高端品牌与销量的平衡值。所谓「高端」，也是建立在一亿台销量基础上的高端，黎万强和团队们会花时间去思考两者如何组合完成。「我们是互联网公司，用户规模是一切。我们不会硬为了做高端，这是一个思考上的原点。」

撕裂式成长

创业公司刚起步的时候，是可以单点致胜的。可是随着战线越开越多，越拉越长，公司投入都将以指数级上升。

战线越开越多，越拉越长，公司投入都将以指数级上升。

而手机行业没有办法做到小而美。如果出货量做不到 1000 万台，就会被清场。手机的逻辑是，达到一定规模，才能拿到最顶级的合作供应商。于是我们看到了前三年中，以销售为王的小米，但同时急速扩张的背后埋着陷阱。

黎万强说。「前三年还是很亢奋的状态，整个情绪都很极端，有时候焦虑的要死，亢奋的要死，但是整体还是很亢奋的在里面狂奔的状态。」黎万强将之前的创业总结为「在亢奋里狂奔」。而回归小米后的 18 个月，黎万强这样描述：「就是不停的撕裂。」。

「那时候跑得太快了，很多事情没想那么细。」所以近两年，我们见到了一个「学徒」小米。黎万强说，过去一年，在雷军直接接管以后，手机部才正式有产品部。小米发展初期的超高速增长不是商业常态，基础还不是很扎实的，要学的有很多。」

比如，以前小米主打性能，将产品聚焦在 CPU 内存和 MIUI 上。随着用户需求层层递进，大家开始看工艺，看拍照性能。变量越来越多，牵一发而动全身。黎万强认为「这是硬件行业绕不开的问题。但是我们要往上迈一个台阶的话，就得补课。」

黎万强拿小米供应链举例。之前小米供应链状态，在黎万强眼里是「粗放」的，直到雷军亲自牵头。小米在供应链管理上，还在几个方面补课：第一个真正把分发系统给建立起来，让系统，而非人去做销售的预测和管理；第二个，向关键部门投入更多人力支持，以及梳理团队架构。第三，尽量减少 SKU，尽量共用元器件。「我觉得雷总抓了供应链以后，这一块基本上更可控。」

而未来仍然充满挑战。黎万强说道，未来一两年，首先是在国内手机市场中，直播，清洗掉海外品牌。「看过去的十年二十年，消费电子打的多激烈，都会有五到十个品牌存在。」

黎万强说，现历史上所有做的最成功的市场份额，都不可能在局部市场。反观中国的市场，每一家都不可能超过 30%。现在的市场份额已经到头了。所以要做两件事：第一，补短板，夯实基础，守住自己的 30%；第二步，就是往海外走。「我们在这种新兴的市场，都变成第二战场，像印度、印尼，包括俄罗斯市场。」

「反正做一个伟大的事业肯定是痛苦的，除非你做一个艺术家。」黎万强笑道。而矛盾的是，经历了痛苦之后的黎万强，做了一年的艺术家后，又选择回到起点，继续创业征途。

2015 年 8 月 9 日，黎万强在北京今日美术馆举办了个人摄影展《花与树的星空》。