在 MIX 产品定义阶段，团队意见起初并未统一：设计太过先锋就会忽视用户真正需求，设计太过保守就丢失了探索创新的初衷。让人赞叹创新的 MIX，其实最初设想更为激进：不仅是全面屏，还是一个没有耳机插孔和摄像头的手机。

小米 miui 设计团队

黎万强说，后来，是雷军将产品定义往后拉回了半步。「雷总很坚定的说，大家相信，只要有全屏的点就够了，其它点做太多以后，有可能它并不实用。」黎万强回忆起这段产品历程，认为真正在 MIX 上穿透这个市场的是全面屏，这就是产品定义的策略和技巧。

产品定义确定后，黎万强带领的市场团队立即跟进长线准备。黎万强回忆道，自己是 2016 年 2 月左右第一次看到产品的原形，然后立马投入配套打法的研究中。一个月左右把思路敲定后，旋即投入宣传视频等内容准备中。于是用户看到了「一面科技、一面艺术」的小米。「从去年开始，其实每一场发布会都在讲工艺，包括现在小米 6 的时候，发布会也在讲工艺。」黎万强将其总结为小米另一套市场核心脉络。

而面对产品创新使命时，供应链和产能的不完美似乎可以被原谅。黎万强说道：「它肯定几十万级的量级，像陶瓷的生产，其实也很难上到几百万、上千万。觉得回到小米的这个内核，当你要追求技术创新的时候，其实永远都会面临这样的挑战，你不能什么都要，但随着公司的成长，只可能会越来越优化，但是问题也会存在的。」

产品出来之后，团队又开始争论 MIX 定价。黎万强一开始想定 3999，销售伙伴甚至把价格抬到了 6000，但雷军坚持 3499 的价位。「这点雷总很坚决，小米性价比的价值观不管哪个阶段都要坚守，所以 MIX 成了唯一一台因为定价过低被知乎网友吐槽的手机。」黎万强笑道。

「参与感」2.0

除了唤醒老用户之外，这 18 个月黎万强还在做另一件事：在新的边界做新的探索。黎万强说：「回归这一年多，也看到我们开始做传统广告，包括一些新颖的玩法。」

明星代言的红米广告到在电影《从你的全世界路过》植入广告，标志着小米正式踏上了传统广告之路。

黎万强离开这一年，手机市场上的老玩家们纷纷卷土重来。华为、OPPO、vivo 等手机厂商采用重线下的打法，占据了国内手机出货量的第一阵营。这并非黎万强熟悉的格局。毕竟几年前的互联网手机市场，小米还能用很低的互联网成本与用户对话，用户还会为「性价比」和「线上销售」买单。

但是黎万强将今天的格局视为必然。华为是碰上了三星撤场的浪潮，当年三星在国内的运营商市场全线撤退的时候，华为接盘了三星的渠道。小米的崛起是移动互联网的第一波换机浪潮，用户多为一二线城市熟悉互联网的人群，所以小米在 2014 年之前主要的营销渠道走的是线上。

2015 年到 2016 年第二波主要以三四五线城市为主的换机潮到来的时候，小米没有接住，OPPO、vivo 抓住了这个机会，这和他的商业业态是相关的。因为很多三四五线城市用户都是有通过经销商、零售商购买数码产品的习惯，习惯到家门口买，OPPO、vivo 在线下渠道的经营让他抓住了这一波红利。

然而，三四线城市的商业业态，是以经销商、零售商的购买习惯。而小米的基因，是抓住「不走线下」的互联网核心。黎万强认为，这是一个补课的机会。「这几家现在大家都是在互相学习，比如说我们要往线下走，OV 也要往线上走。我们面临的可能是渠道扩张的过程，但 OV 面对的是营销的过程。大家面对的问题和难题都不一样，但大家都在互相渗透。」

因此，黎万强说，2017 年小米的市场重心是拉新。一般来说，发烧友群体基本上 80% 以上都是男性，比如小米发布会的观众以男性为主。但小米立足于大众的消费品时，要更具备影响女性用户的能力，这意味着媒介策略也会不一样。「所以小米会冠名《奇葩说》，因为《奇葩说》的用户群体 80% 是女性。」黎万强说。

雷军作为嘉宾参与第四季《奇葩说》

广度和深度，是黎万强回归后感受最强烈的变化。走深了，是因为只做市场了。而走广了，意味着，《参与感》中的部分法则，比如坚持不铺线下渠道，不在线下打广告等，都需要被修改。