我们在3w＋创业者的黑马社群做调研，他们对于招商加盟的最大需求是……

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原标题：我们在3w＋创业者的黑马社群做调研，他们对于招商加盟的最大需求是……

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来源 | 黑马城市合伙人

文 | 黑马哥

近两年，“城市合伙人”成为新商业热词，电商巨头和成熟企业纷纷布局二三线城市渠道下沉，抢夺小城市市场，这是重度垂直理论的又一预判验证。

2014年，电商巨头开启城市争夺战，阿里的“农村淘宝”服务站，京东的先锋站计划，苏宁的“三三布局”等……战火一直持续到2017年，越来越多的成熟企业入场，并且行业渐趋多元。

一方面，作为成熟互联网公司，在完成品牌建立和标准化服务后，都想“撒豆成兵”，完成异地扩张，“城市合伙人”计划无疑是最省时省力的途径。

另一方面，“共享”时代下的城市合伙人模式，企业用自己的品牌、体系、产品，打破地域界限，和更多创业者实现合作分享，帮助他们摆脱从0到1的创业陷阱，从而开启更高保障和可期收益的创业项目。

由于信息壁垒，创业者和品牌主不能很好的认识彼此。对于创业者，他们如何在众声喧哗的市场中发掘好的创业项目？对于品牌主，创业者最想加盟的项目是什么？在加盟过程中，他们又有哪些顾虑，希望获得哪些扶持？

城市合伙人的需求这么旺盛，针对此，我们在3万+创始人的黑马社群中做了的抽样调查，希望能给品牌主和创业者带来一些启发。

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最关注：消费升级和2B服务

参与此次调研的创业者来自佛山、重庆、厦门、唐山、沈阳等15个二、三线城市，年龄在35-50岁（61%）和25-35岁（34%）。他们获取招商加盟信息的途径相对保守，以朋友介绍（38%）为主。在“最想加盟的项目”中，消费升级（34%）和企业级服务类（27%）占据绝对优势。

毋庸置疑，无论采访哪一家创投机构，谈及“投资风口”，消费升级一定是他们关注之一。新零售、新奶茶、共享单车、充电宝、知识付费、全民旅游、健身、美容美发、健康食品、汽车产业链……成为新一波消费热点，数个单个项目的爆发引起资本的相互竞逐。

中国的人口红利已经消失，但品牌红利才刚刚开始，消费升级面临的是万亿级的市场空间。青山资本创始人张野直言，未来十年是消费升级的黄金时代，“个性化”定制也将迎来风口。

越来越多的巨头和消费升级类企业开启“城市合伙人”方面的布局，阿里以“新零售”为切口，为城市零售店提供货源、配送等一系列服务，解决传统社区零售商业的痛点，为期望在新零售行业有所发展的青年人提供创业平台。除此之外，“生活服务平台”美团点评，洗衣行业领先者e袋洗，电商平台小黑裙等品牌也相继入场。

另一方面，企业级服务类创业项目的机会也极大。一个企业从小到大，招聘、财务、找场地一直到差旅、股权、营销，需要搞定太多的环节。企业需要专注于自己的业务，因此，他们需要许多外部辅助，针对企业的“服务业”——“企业级服务”。近几年，企业级服务正悄悄成长为一个万亿级的产业，其中细分了云服务、财务、OA、社保、企业理财、招聘等等几十个大领域。

在过去两年里，IDG资本投资了近50家2B服务类企业，红杉中国则投资了近30家，经纬中国在这一领域也投资了近30家。

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最担心：品牌诚信和加盟费

现阶段，二三线城市的创业者缺乏招商加盟品牌、政策信息的有效获取渠道，多通过朋友推荐，信息接收的不对等导致创业者认知有限，在实际选择中常出现误差。

再者，传统商业代理领域长期存在的现实是，品牌商和代理商两头怕，一半是品牌商坑加盟商，挣的都是加盟商的钱；另一半是加盟商坑品牌商，以次充好，把人家的品牌做烂了。

对于此的担忧，也反映在此次调研中，开奖，数据显示，在参与招商加盟的过程中，创业者最担心的是品牌缺乏诚信，这部分选项占比达35%。

新的合作模式势在必行，城市合伙人意在走出一条不同于传统代理的新路子。同时，atv直播，它某种程度上呼应了一种新的创业创富文化，有望形成一种新的共赢合作机制。

除此之外，创业者担心的还有加盟费过高，这一选项占比达30%。在另一“创业者能接受的招商加盟费用”问题中，56%创业者选择30-50万，31%的选择10万以下，仅有13%选择50-100万。