↑↑↑ i黑马，让创业者不再孤独！

文 | 四郎

业内普遍认为，BAT、苹果等科技巨头破坏了互联网的创业生态，然而换个角度思考，如果没有这些巨头建立的“互联网基础设施”——支付体系、流量入口、用户关系，很多围绕互联网的创业创新并不成立。

阿里构建了电商生态，约有1200万电商创业人群围绕这个生态生存；苹果创造的移动互联网APP生态，是大部分互联网公司生存的基础；微信公众号重新定义了十几万内容创业者的生存方式.......

而如今，O2O巨头美团点评也在围绕“生活服务电商”构建新的产业生态，以2016年10月推出的第三方合作伙伴代理项目“城市合伙人计划”最为引人注目。

让创业者在地方代理美团点评的业务，“合伙人”在当地帮助美团点评完成“生活服务电商”垂直化、本地化，而美团点评平台通过流量、品牌、培训等多方面帮助他们成功，让“城市合伙人”享受互联网商业红利，实现财富增长。

如果说10亿美金的独角兽依靠的是单个产品，那么百亿美金的产业巨头，必须跨越从平台到生态的鸿沟——成长为产业“水电煤”基础设施的建立者。

美团点评的合伙人计划，试图开放“生活服务电商”产业红利给更多参与者。如果可以借助一个创业生态，创业者成功率无疑会高很多，例如，自己搭一个电商网站成功率远远低于在淘宝做电商品牌，成本也会高很多。目前，美团点评合伙人已经遍布中国1500个城市。

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如何跨越创业从0到1的死亡陷阱？

在资本泡沫的年代，大量资金涌入各种“赛道”，导致了大量的伪需求产生，产生了许多泡沫。如果创业者一开始的方向和方法就是错的，j2直播，又何谈成功？

创业最难的是“从0到1”，中国每7分钟就会诞生一家创业公司，超过5年成活率不过7%，10年不过2%，创业公司死亡率达到90%以上。

创业的门槛变得越来越高，特别是在如今平台级巨头林立的互联网商业世界，单打独斗式创业正在被淘汰——创业者如今如何找到一个正确的发力点，越过创业从0到1的陷阱？

在“互联网下半场”，互联网创业环境已经完全变革——从流量、营销为王，变成了需要踏实提供扎实服务、产品去满足消费者。

对于普通创业者来说，创业失败率高达90%是不可接受的，而借助一个有流量、有客户、有品牌的“后台”，自己用扎实的服务（产品），去为平台上的用户们提供服务，无疑是当下成功率最高的创业方式之一。苹果生态、腾讯生态、阿里生态，都莫不是如此，而如今美团点评生态也已经诞生了。

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提供从1到10的平台

借助美团点评这样的平台，无疑可以提升创业成功率。特别是互联网进入“下半场”之后，互联网创业从概念化进入落地产业的深水区，营收和效率成为王道。

对于从0开始的创业者，闭门造车，自建商业模式的创业风险高，收益慢，不如踩在巨人的肩膀上，借助大平台做背书，运用已成型的商业体系，尽快实现盈利。

美团点评“城市合伙人”计划给创业者从“1”开始的平台，并帮助他们实现“从1到10”甚至到100的跃升。

该计划是美团点评由自营为主转向自营＋代理的重大调整，合伙人收入来自“团购毛利分成＋团购考核奖金＋其他产品收益”，合伙人条件要求有长期合作意愿、具备开拓市场能力，并且是有资金实力的公司实体。计划发布后，首先吸引了为数不少的美团点评内部员工，随着计划的不断推广，越来越多此前对生活服务O2O行业知之甚少的创业者也加入其中。

张明山来北京的第8个年头，有着一份收入颇丰的销售工作，也终于结了婚，买了房。可心里总还是有些遗憾——他想有一份真正属于自己的事业。

一次同学会上，他第一次了解到美团点评的“城市合伙人”计划，有着7、8年的销售经验的张明山敏锐地觉察到其中的商机。他用了三个月时间，辞职，离京返乡，获得华东地区安庆市和池州市两地的代理权，有了一只自己的创业团队。“我相信美团点评作为大平台，会有长期的发展，当地人对这个品牌都有认识，有亲切感，所以这件事在开始之前，我心里是有谱的。”

除了大平台背书，分润制度也给合伙人们带来极大信心。在美团点评有带领BD团队经验的王华，拿下了江西泰和、吉安的经营权，从2017年1月开始进入分润阶段，并入围全国前20名。他总结说，“从出发点来说，目前的代理模式对公司和代理商来说肯定是好事，按照公司给的分润政策计算自己也不会亏钱，j2直播，唯一的条件是我们把毛利提上来的同时，交易额不下降。”