从执行者到决策者的角色变化，从为别人打工到为自己打工，城市合伙人在自由度更大的空间里释放了自我价值，完成了人生事业中的一次升级。而美团点评从人到业务的帮扶培训体系，则更大程度提升合伙人的创业成功率，除了培训外，美团点评还对城市合伙人进行考核，根据业绩是否增长和增长速度，设置“上马奖”、“跑马奖”，目前80%代理商都可以拿到奖励。

在张明山创业筹备阶段，美团点评派专人驻扎，提供全阶段、一对一的员工培训，帮助他们快速上手，降低了张明山在创业准备阶段的消耗。

17年2月，在传统的物流行业做了8年的周伟成立公司成为美团点评吐鲁番的合伙人，刚入O2O的他处处碰壁。商家态度普遍较差，认为所抽点数过高，不会进行后台操作，再加上已有本地团购，商家入驻平台的意愿低。但在新疆地区的合伙人培训中，周伟用短短一天时间掌握了很多谈判技巧和商家方案配搭，随后又经过美团点评的一对一帮扶培训和情景演练，他的思路变得更清晰，学会解答商家抛出的各种疑问，并让他们相信自己是靠谱且专业的。

诸如此类的案例还有很多。

17年3月，美团点评在山西灵丘县正式进入分润期。合伙人刘森平此前基本是门外汉，但通过美团点评渠道经理的培训和帮助，他也迅速掌握了餐饮O2O的运营技巧，取得了销售额日环比增长最高600％的成绩。从BD管理到拜访商家再到拉新和爆单打造，刘森平实现了能力的快速提升。

分析美团点评“城市合伙人”计划，我们发现，城市团队直接控股城市公司，能极大调动团队积极性，释放创业团队的潜能。

美团点评通过人员招聘、业务培训、技术支持等全阶段帮扶，保障了合伙人质量，可以帮助他们快速成为一个个有盈利能力的战斗单元。

对于平台自身，合伙人计划让公司资源得到合理运营，提升经营效率，连接源源不断的平台外资源。此外，城市合伙人充分了解本地资源，对打开一个城市的局面起到关键性作用。

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为传统产业赋能，诞生年入百万的合伙人

北上广深互联网创业方兴未艾，二三线城市互联网创业却呈现东高西低的不平衡状态、还未完全激活。

2014年开始，国内很多电商巨头，例如淘宝、京东、苏宁开始布局二三线城市渠道下沉、发起一个又一个“上山下乡”活动，抢夺市场。阿里巴巴的“农村淘宝”服务站，京东的先锋站计划，苏宁的“三三布局”等。在经历了一线城市激烈竞争的血雨腥风之后，二三线城市成为互联网品牌青睐的栖息地。

随着互联网快速发展，更多的创业机会将让渡至更偏远的四、五线，乃至农村地区。相较于独立创业的高风险、无保障，“城市合伙人”用优质成熟的互联网品牌做背书，具有可复制、能盈利的商业模式，可以帮助普通创业者快速完成起步，实现成长。目前，已经有越来越多的合伙人实现营收。

比如跟淘宝平台不同的是，美团点评的“互联网+产业”并非是对传统产业的颠覆，而是一种升级和赋能，有着更大规模的市场基础。

不同于淘宝自建平台，完成对传统零售业的颠覆，美团点评推出城市合伙人计划，在推进企业发展的同时，完成对产业的升维。从封闭经营到开放平台、构建生态，美团点评赋能更多的城市合伙人进行“互联网+”转型。

从企业发展角度看，要实现传统行业的转型升级，依靠传统的组织形态是无法实现的，必须以平台级企业为核心建立开放生态，才有可能真正用互联网、IT技术全面提升整个行业的效率，带动产业迭代升级。

从产业层面看，开放平台有助于美团点评构建“互联网+餐饮”的良好生态，能够帮助产业实现互联网化、数据化，驱动整个餐饮产业完成供给侧改革，让消费者享受更好的服务。

美团点评“城市合伙人”计划正在进行中，目前招募城市突破1500个，众多生活服务创业者加入到共创同赢的洪流。

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