共享教室获投1500万 他为教育从业者省30%房租 10家店净利15%

来源:铅笔道pencilnews

原标题：共享教室获投1500万 他为教育从业者省30%房租 10家店净利15%

◆嗨课创始人周玉黍给人的第一印象是文质彬彬。

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

北京清河的华贸天地，如今正有10家教育机构聚集在一个1400多平米的空间内，你占几间教室教画画，我占几间教室教舞蹈……

这些机构的相同点是：虽是新兴教育品牌，但有着较强的拓店野心（一年十几家）；提供的教学内容均服务于5~12岁孩子，包括绘画、书法、钢琴等素质教育。

聚集的地点正是周玉黍创办的嗨课在北京开设的第一个门店。自2015年5月起，周玉黍先于苏州陆续开设10家店试水，平均每店为10个个体教师及小微机构提供分时租赁教室服务，为后者节约30%房租成本。苏州10家店总面积4000平米左右，月收入20万~40万元，净利润约15%。

试水成功并挺进北京后，周玉黍进一步规划学习小镇，使之更规范、更具稳定性。如今，除华贸店已经开业外，望京、回龙观等三家平均1500平米的门店正在筹备中。

注: 周玉黍承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

共享教室节约房租成本

2015年年初，周玉黍从斯坦福毕业回国。此前曾休学两年参与一点资讯创业的他，此番回国希望拥有自己的事业。

恰逢留美期间认识的朋友向其大吐苦水。彼时，朋友在苏州做教育机构，租房子、找老师、招生等环节麻烦不说，一年下来才能收到100个学生，很难在1~2年实现盈利。

在周玉黍看来，师生数量不多时，教育机构或个体教师没必要漫无目的地从零开店。其中，将房租这一刚性成本变成弹性在他看来是重中之重。

分时共享教室的设想在周玉黍脑海中渐渐成形。寻找闲置场地，为老师提供单独的“小时房”，既可节约个体教师及小微机构的房租成本，又可让学生接受相对便宜的课程，“听起来很美”。

此外，周玉黍认为如今教育机构的经营模式太传统，“很土，跟二十年前没有任何区别“。如果将5~12岁孩子的各类素质教育集中起来，在教育外，还可以为孩子提供一个全新的玩乐场所——在这里唱歌、跳舞、画画、学英语等。

为验证想法，周玉黍在北京与一点资讯创始人任旭阳探讨创业设想。任旭阳一听，当场给了团队100万元启动资金，并肯定道：“这件事挺好，你去试试吧。”

落地时，周玉黍首先看中了苏州这块“宝地”。“一是团队中有苏州人；二是相对北京等一线城市来说，在苏州试错成本低。”

寻找目标地点时，周玉黍发现有些社区附近存在闲置场地。这让他眼前一亮：一个社区内孩子很多自然有教育需求，而这些闲置场地利用起来成本肯定很低。

如周玉黍所愿，事情进展顺利，项目甚至得到了当地政府的支持，可以免费使用一块总面积300平米的闲置社区场地。他与团队将场地重新装修，规划出六间教室，包括通用型（可用于绘画、书法、学科类课程）、舞蹈房等。

与此同时，团队一边着手开发帮助个体教师营销课程、管理学生及财务等的SaaS平台，“可以说教学以外的事情我们都承包了”；另一边开始招商，“教育圈并不大”，通过朋友的关系，第一个共享教学中心很快招满十三四个个体教师，基本每个教师预约租用时间都是一年。

苏州10店试水

2015年5月，嗨课首个共享教学中心正式开业。首店即实现盈利后，周玉黍便加快了在苏州扩张的脚步。他用大半年的时间在苏州拿下6块社区闲置场地。期间，项目获得元禾原点500万元的天使轮投资。

然而意外发生了：某个社区大妈们需要排练广场舞的空间，社区要直接收回场地。周玉黍不得不关停已经投入使用的教室。

相似的变故发生了两次。这让周玉黍意识到，嗨课必须寻找更稳定的场地。2015年年底，他在继续运营现有场地之外，寻找起在苏州拥有300平米左右空地的小业主。

小业主处每平米2~3元的租金并不便宜。“他们只在乎租金，开奖，所以你跟他们说这件事有社会效益、很酷，他们根本不会理会。”

然而，周玉黍此时只能选择压低利润，与对方合作。考虑到更大的空间虽然稳定，但四十间教室左右的容量显然供大于需。“我觉得一个地方四到五间，覆盖两公里，就已经很好了。”