◆ 中土本草创始人代志武

　　文| 铅笔道 记者 魏本源

　　?导语

　　2014年5月，代志武在河北张家口的张北县租下1500亩土地，种植黄杞、黄芪、防风、射干、苦参等中草药材。经历了暴晒、冰雹甚至大雪等天灾，他才意识到，中草药种植有多艰辛。而由于市场信息的不对称，很多药农血本无归。

　　在张北，就有一家药农，在种了一年的板蓝根后，由于没有销路，只好全部废掉。最后连购买种子农药的贷款都还不起，一家人只好逃出来要饭。

　　为了解决中草药市场的信息不透明，去年2月，代志武成立中土本草中药材电商平台。它通过预约种植的模式，连接种植基地和药材厂，整合信息资源，并与种业公司、检测公司、种植专家及物流公司等第三方达成合作，为买卖双方提供溯源、检测、贷款、保险、技术咨询、机器设备等服务。

　　目前，中土本草共入驻种植基地120家，总面积40万亩，分布在全国各地，涵盖中草药品种400多个，入驻药材厂家30多家。

　　注: 代志武承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　转行中草药

　　代志武从事了十多年的房地产行业。2013年，效益大不如前，“感觉看不到光明”，他有了转行的想法。

　　一次，新闻联播报道了中草药的质量问题。经过一番考察，代志武发现中草药市场利润比较可观，又是利国利民的好事。于是，他想承包一块地，亲自种植中草药。

　　有了想法后，代志武前往河北考察。看了很多地后，经朋友介绍，他来到河北张家口的张北县。张北县处于高寒地区，是内蒙古高原南缘的坝上草原，平均海拔1600米。中草药种植对土壤环境的要求十分严格，而张北的地理环境就很适宜。

　　另外，张北县又是国家级贫困县，当地政府正在大力引资，开奖，给了承包商很多优惠政策。于是，代志武便把张北县作为试验基地。

　　2014年5月，他在张北县租下1500亩土地，试验性地种植黄杞、黄芪、防风、射干、苦参等几个品种。基地地处蒙古高原延伸处，夏季紫外线十分强烈，暴晒异常。代志武事必躬亲，即使在最炎热的七八月份，他也要和工人一起下地干活，“那段时间，每次回家，都像是脱了一层皮”。

　　秋分节气过后，中草药不宜种植，所有作物必须赶在秋分前完成。为了抢时辰，在秋分前的两个月，代志武带着工人们，从每天早上5点一直工作到晚上10点。不幸的是，有几天他们还意外遭遇了冰雹，顾不上别的，只能一天吃一顿饭。

　　忙活大半年后，代志武前往北方最大的中药材专业市场河北安国市场考察，提前寻求销路。到了现场，他才发现中草药市场有多混乱——质量参差不齐，价格虚高，农药残留超标、掺假、含硫。

　　由于中草药市场的信息极不透明，老百姓看到哪个品种价格高，就一起盲目跟风种植。而中草药材又是长生作物，通常要种植两三年，才能收割。例如云南玛卡，价格最高时曾飙升至300多元一斤，后来又降到17元一斤。如此一来，农民们两三年的辛苦就这样搭进去了。

　　很多农民还需要贷款购买药材种子，在药材卖不出去时，他们的贷款也就无从还起了。有的农民家破人亡，不得不出门要饭、甚至自杀。

　　看到中草药材市场的乱象，代志武想到北京的鼎好和海龙电子商城。这两个电子市场当年也是混乱不堪，但在电商平台出现后，就得到了很好的整治。他想像刘强东那样，通过互联网平台，直接对接药材种植基地和购买商，免去中间环节，减少其中的信息不对称。

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