第二类共享教学中心落地后，共规划出6间教室。每个教室可容纳6~15名学生，每小时租金100~120元。开业后，6间教室有效时间（工作日晚上及周末全天）全部满租。

为吸引更多的学生，周玉黍联合教师们策划了一站式体验通票的营销活动，并向对方收取一定费用。平日99元任选四节课，暑假班200元四节课，全部针对5~12岁的小朋友。最火的一次，暑假卖出300多套票。

至去年年底，嗨课在苏州各社区、学校、地铁等附近共拥有10家店铺，总面积4000平米，每个教室使用率约80%。由于采用预付费制度，10店月收入在20万~40万元之间，净利润15%左右。

试水尚算成功，为形成示范性效应、打造品牌，周玉黍计划准备挺进大本营北京，圈住一批较好的新兴教育品牌。“我们必须有好的服务方，即优秀的教师或机构，但苏州供给是不足的。”

获投1500万挺进北京

但此时周玉黍有些犯难。在苏州经营一年多的时间，嗨课多为个体教师提供服务。期间，他发现个体教师产品不够标准化，“虽然课还好，atv，但他们只能教学生，不能培养新的老师”。这直接导致一个区的老师可能很难服务另一个区的学生，没了口碑难以经营。

为此，周玉黍重新选择目标客户，确定场地中的服务提供者为新兴教育机构。这些教育机构有品牌意识和拓店需求，一年可能要拓展十几家店，不似个体教师只求养活自己就好；而且相对个体教师，机构更加稳定。

准备进军北京前，周玉黍长期往返两地，了解北京的教育机构形态。奔走市场，他常常于民宅或商务楼内发现教育机构的身影，“环境不好，体验差”。

他还关注起北京书法、绘画、钢琴等各类教育品牌，从中挑选种子客户逐一拜访。聊了嗨课的模式后，对方都很有兴趣。

“如果机构自己开一个300平米左右的店，大概100万左右的前期费用；在我们这拎包入驻，采取季付形式，租五间教室第一期款只需付到20万元左右。入住嗨课的现金流优势明显，而且联合其它类型教育机构合力做生意又比单打独斗强。”

去年10月，嗨课完成1500万元Pre-A轮融资，由险峰长青领投。

对市场有信心后，周玉黍开始在京寻找场地。与在苏州不同，这一次，他想要至少1000平米的大型场地，原因在于北京相对苏州人口密度更大，而且一个教育机构可能需要3~6间教室。

今年3月底，周玉黍在北京清河的华贸天地拿下1400平米的场地。他坦言过程并不困难，“现在越是大型的场地越难租掉，因为大型健身房、足浴城等不会再开了，大型饭店都在缩小规模”。

装修的同时，团队投入招商。到5月嗨课华贸店正式开业前，已有10个机构与嗨课签约，入驻率超过90%。

如今，华贸店的教育机构正在陆续入驻中。嗨课在望京、回龙观等地平均1500平米左右的店铺也正在装修，即将开业。

不过，周玉黍的野心远不止于共享教室，而是将嗨课定位为主题商业地产运营商。这也意味着教育地产做到一定程度后，他会考虑推出更多主题，与更多类型客户合作。

/The End/

编辑 付文学 校对 刘金策

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