其实中国消费者还面临着另外一个问题，就是产品太多，无从选择的问题，比如龙猫君要购买钻石，如果不求助专家，很难知道适合我的钻石是什么，但是当单一品牌实行超级单品的战略的时候，其实一定程度上影响消费者的决策难度，所以用单品业态最大的好处在于，能减少消费者思考所付出的能量，降低消费者选择难度。

看点3：通过低调收购比利时Leysen 珠宝公司 81%的股权完成品牌高端化进一步改造。

其实这些年中国的珠宝品牌受困一个比较大的问题，想要奋力向上游切入但是切入不了，因为真正的源点市场的大品牌垄断着最高层的业务，所以经常混迹于娱乐圈的沈东军依靠这一笔收入一下子将通灵珠宝品牌与比利时王室品牌之间建立关联度，下一步估计会重点要实现两个品牌之间的融合了。

总之，就是通过收购的方式继续将本土品牌低端的形象拉升到国际大碗品牌的气质上去。

看点4：娱乐营销之王，借力打力。

有人说沈东军是珠宝圈里娱乐圈混的最好的。也有人说他是影视圈里珠宝卖的最好的，毕竟沈东军本人确实拥有钻石影业这样的影视公司，所以，你很难说是因为珠宝钻石媒介让他进入了娱乐圈，还是娱乐圈反过来成就了通灵珠宝。

既然龙猫君愿意对他这家公司冠以娱乐营销之王的称号，那么肯定证明沈国军在这一块确实是有自己的造诣的，龙猫君梳理了一下它的娱乐营销的几大固定方式。

1、自己亲自刷脸混娱乐圈。

对比其他港资珠宝品牌老板们的低调，沈国军是比较爱在电视面前露脸的，龙猫君当年失业的时候，就曾经想要去上非你莫属节目，没想到就是在那档节目里认识沈东军的，老板们上非你莫属一般也不是为了招聘。

还是希望能够有品牌价值。除此之外，沈东军还参加过老板变形记这样的综艺节目，通过这几档节目露脸，一来可以积累与娱乐圈明星资源关系，另外则是直接的品牌曝光机会。

2、亲自开影视公司，亲自投资电视剧，还亲自上阵演电视剧。

不得不说沈老板为了卖自己的钻石真是太拼了。他先后投拍和参与演出了《克拉恋人》（该剧由唐嫣、迪丽热巴等担任主演）《翡翠恋人》等电视剧，从这两部电视剧的名字都可以看出来。

能够与通灵珠宝的产品品牌进行深度的营销与融合，玩到了这一步沈老板还觉得不过瘾，干脆在2016年成立了钻石影业，看来要深度的成为娱乐产业大玩家。而克拉恋人女主演唐嫣还是通灵珠宝的品牌代言人。

3、连续8年合作柏林电影节。

这个合作主要是为走红地毯的明星们提供红毯系列珠宝，而利用这样的机会也可以进一步结识娱乐圈资源，继续深度耕耘娱乐营销。

总之就是依靠制造内容，制造热点，自我参与把产品深度植入到营销环节中去。通过上面的娱乐营销资源整合，所达到的效果会有三个：

1、能够深度打开娱乐圈资源。

过去的许多新消费品牌认为只要有钱就可以搞定明星资源，事实并不是这样的，不是有钱就能玩娱乐营销，娱乐圈关系也需要有契机才能合作，通过自己的电视影视公司，很容易把一流娱乐明星稀缺资源打通，这就是平台作用。

2、提升团队内部的自豪感。

通过娱乐营销让通灵珠宝可以变成知名的品牌公司，其实有利于优质的人才的吸引。

3、娱乐营销整体能够带来销售额拉动，这是最直接的变化。

龙猫君通过上面的案例想要论述一件事情，珠宝行业如何制造品牌影响力，如何提升品牌力是其他企业思考的问题。

事实上这个行业并没有太多模式创新和产品创新红利，但在利用社交媒体营销和娱乐营销上还有很多潜力可以挖掘。

4

消费升级下，珠宝产业还有哪些潜在的投资机会？

做投资，最重要的是能够投资未来的趋势，珠宝首饰行业在龙猫君看来，在消费升级这个最重要的历史拐点中蕴含着几大升级机会：

1、品类还具有非常大的升级机会。

与其他消费升级的品类是走向高端不一样，龙猫君认为珠宝这样的时尚产业产品的大众化是一股最不可忽视的潮流。用户逐渐从某个特定结婚场景需求变为取悦自己。

只要开心就可以为自己买珠宝首饰，这会明显带来消费频次的提高，但与之相对应的机会是珠宝首饰品必须向两端完成品类升级：