我的产品很简单，硬件上留出足够的空间跟厂家合作，在顶部我们做一些硬件产品的尝试，保证我们了解硬件生态，同时把我们的产品在硬件终端里面做得好的能力释放到下面，这是我们的逻辑。所以合作，和厂商的紧密合作关系是我们这两年一直探求的事情。

Q：去年我们销量怎么样？或者说一代发布以后这个销量怎么样？

殷宇安：我们目前在整个的平台上，现在要看用户量，不看单体电视的量，我要看的是内容用户，看整体的用户量是多大。我们不能拘泥于我们企业的产品形态是这样的，我如果是乐视，我只有一条路，发展用户的路只有一条，就是卖电视，因为你把别的路都堵死了，他的内容是封闭的，我不能把内容跟别人合作，不能跟康佳、飞利浦合作，他就只有这样的尝试，这是一种做法。

我们的做法是我做电视，但是我要把广泛的市场腾给厂商，我在这个硬件战场是我们不撞车，他有他的优势，我把内容叠加上去以后发展用户。我们去年发布的时候，我们说做硬件，做OS，只有PPTV，这个事情BAT都没有。现在一个用户在电视上观看的体验是很重要的，流量的贯通是很重要的，厂商现在受限于业务的范围，他是做硬件的，很难从内容和流量看事情，我们恰恰是在这个方面做了硬件以后，看到了机会，我们希望在合作上更希望把我们的OS和他们合作，这样在他们的平台上，不管是康佳还是海信，不管是我和你合作，还是和其他人合作，你对流量有了控制，也就有了话语权。

我们看重的是整体的服务能力和整体的用户价值，整体的用户数量，我看的是我的盒子、电视、APP和SDK的合作，一共覆盖了多少用户，因为这些人产生的价值是一样的，一个广告在一台电视上也是一块钱，在一个APP上也是1块钱。我们一直举个例子，手机现在在北京这么一个地方，有两千多万人，那么OTT就是拉萨这样的城市，现在有谁家里面有智能电视，可能是50%，有谁经常使用，可能就变成了20%，目前是一个被教育的过程。我们先把这个市场占有是最重要的。

Q：我们做更多的内容是为了服务用户，我们现在看到凌晨苹果做音箱了，我们有没有考虑做更多的打通用户生态的其他智能硬件？

殷宇安：我们会做一些智能硬件，但是一定是围绕内容本身做的，尤其是视频本身做事情，不会做什么自行车和音箱，我的聚焦是有内容，如何通过内容做变现，别人不做的我做一点，我做一些尝试，我带个头，做一些内容相关的其他东西，比如做一些内容投影仪，我做一些产品出来。

Q：我其实特别想问，我也很喜欢这个行业，其实我们可以看到其他友商也做一些平台的打通，就是移动端、家电和PC，我们未来怎么做？

殷宇安：我们也是一样，我们三端也做，我们也有PC和移动端。所以说，我们在流量来讲，我们肯定是希望复合起来做，因为虽然这个市场在这儿，但是其实相比移动端来讲，OTT市场比移动端是小很多的，所以必须要把原来的劲使上去，虽然是撕开口子了，但是要打成一块跟广告主做，慢慢的教育他们这是可以做的事情。

关于变现

Q：我想接着问一下，是不是可以理解苏宁不指望这款产品赚钱，而只是说要了解高端客户，了解用户的观看习惯和使用数据或者说一个入口的资质，跟硬件之间有更好的合作。我们看到你们和康佳之间有一个双品牌，是不是意味着在中低端的市场你们也凭借着跟康佳的合作，也指望打一打？

殷宇安：首先回答第一个问题，这个问题很简单，卖东西为什么不挣钱，我觉得是这样，我们做产品来讲，我挣用户钱是应该的，因为我提供了好的服务，我为什么不挣钱，人要活着，企业要生存，你卖东西肯定要赚钱，所以卖电视机肯定是挣钱的，但是不指着他挣钱，就是规模、利润和收入之间，刚刚进入市场的时候是反比因为你没有品牌，没有制造能力，您规模上不来的时候，成本很高。

所以在我们的角度来讲，我卖一台要挣一台的钱，我为什么不挣钱，现在我们做的这些智能电视机，我做电视机的时候，atv，肯定要把毛利打进去，而且要含我的服务。我们把产品卖给客户，我挣你的钱，你也很高兴，用户其实不在意花1块还是1.2，那2毛钱可能就是你的利润，他只要花钱，1块和1.2是一样的。问题是怎么把服务质量拼上去，我们今天演示了一些东西，比如说上帝视角，体育内容。