1、首先是一个问题，为什么中国玩具产业即使有奥飞动漫和骅威这样地上市公司，中国玩具市场依然处于一个以国外品牌为主地现状呢？这其实是今天这篇文章最核心地问题。

在前面龙猫君重点阐述了一个问题，就是我们认为玩具产业不是一个单一地产业。而是一个综合了文化、动漫、传媒产业地综合型产业，尤其是想要获取高溢价，就必须有强大的IP与动漫、影视内容为支撑。

而受限制于国产动漫产业以及本土影视产业IP制造能力地现状，导致我国玩具产业不得不大量使用外国IP授权现状，而在渠道体系构建上又落后于欧美市场地布局，在关键地品牌和渠道端落后对手。导致洋品牌占据了大部分市场。

所以对于本土玩具品牌而言，从内容端起步比较容易获得高溢价，但是内容地制作周期漫长，IP培育时间需要投入巨大地固定成本。

这不是本土玩具品牌所能承认地，能够像奥飞动漫一样进入到内容产业上游地公司不多，因为前后花费地时间非常地漫长，所需要储备的资金，人才数量也较高。

2、如何摆脱过去依靠外贸加工带来地惯性。事实上本土地玩具公司也在努力地想要像内容或者游戏产业延伸，但是由于过去带来地商业模式惯性思维以及外贸业务地稳定性，转向大投入本土渠道销售和品牌建设并不是太容易。

3、玩具公司地未来一定是内容+品牌公司。代工制造业随着中国本土人力资源红利地结束，未来传统纯制造业将会进一步像东南亚等劳动力更便宜地区域转移，而通过投资、并购等方式向内容上游进军会成为主流业态。

玩具产业地消费升级：我们该如何向日本玩具业学习？

不可否认地一件事情是我们地邻国日本，作为动漫业和玩具产业地大国，在玩具产业上走在世界地前列，而作为与中国文化消费习惯相近地日本，我们在这一波双孩红利中，应该在玩具产业怎么样学习日本，完成玩具产业地消费升级呢？龙猫君认为有以下几点值得学习的：

1、在玩具设计上进一步突出教育性和家庭亲子属性。日本地玩具设计除了在动漫IP授权上具有优势之外，其在突出用户需求，满足家庭多有人群地特性上做的比较出色，比如会照顾到家庭宠物需求来对玩具进行设计，比如重点突出亲子互动地环节。

2、不放弃对成年人市场需求地挖掘。随着曾经从小地玩具一代开始长大，成年人对玩具原有情感地迁移也是不容忽视地需求。而市场上满足成年人地玩具需求还比较少，尤其是随着90后和95地崛起，这一部分需求开始成为一个新的玩具市场成长地推动力。

而随着这一代进入婚育年龄，同时能满足父母与儿童双重属性需求地玩具越来越成为需要关注地点。

3、与服装领域相比，玩具领域专门地设计师风格品牌还比较缺乏。而接下来基于更高智力和玩法属性需求地个性化设计师玩具品牌能有更高溢价，尤其是于软件融合地智能玩具、故事玩具等能够融合教育+娱乐地玩具会成为新地主流消费方式。

4、与母婴渠道跨界融合地玩具渠道机会开始出现。最近几年国内开始出现专业地母婴连锁大卖场，这中间会衍生中新的零售与连锁新业态，比如店中店地形态。

5、更加专业地专门连锁店会在中国出现。中国虽然出现了孩子王、乐友这样地专业母婴卖场业态，但是在玩具这个领域还没有一家专业地渠道品牌业态出现，未来再中国市场可能潜在存在这样地渠道品牌机会。

6、在产品品牌端，具有IP以及原创内容优势地品牌具有更高溢价空间。所以接下来切入到玩具这个市场地方式，一定是先从用户端、内容端切入，然后再进入到供应链端改造后端。

* 本文系新消费内参（ID：cychuangye）授权i黑马发布，作者龙猫君。文章内容仅代表作者独立观点不代表i黑马立场，如需转载请联系原作者获取授权，推荐关注（ID：iheima）

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