一个项目的好坏，起决定性的是创始人，所有公司的成功都是因为创始人首先是牛人。中国3000家上市公司，无论学历高低、身处何方，哪个创始人不是牛人？ 而他们身上最突出的特质是他们具有领导才能，有高度的责任感，有顶天立地的气魄，敢干一些别人觉得干不成的事情。

很多互联网企业都倒闭了，就是因为创始人太年轻，缺乏创业天赋与实践经验。如果创始人不够牛，项目早晚都会出事儿，一碰到困难，公司就容易散架了。而且许多人融到钱后烧钱能力很强，但什么时候能赚钱并不清楚。

从最根本的商业逻辑来讲，一个企业的商业价值是因为能赚钱，能赚钱的核心是客户愿意为产品和服务付费，这说明你提供的服务是有效的。如果一件事我想象不出来未来能赚钱，我一定不会投，真正的创业者是必须要赚钱的。

那么，怎么判断一个创始人是否值得投资？我觉得主要有三个方面：

第一是跟我有渊源，比如这个人曾是我的部下、校友、朋友，或朋友的朋友等。对创始人的充分了解、背书和相互信任非常重要。

第二是跟他原来做的事有渊源，比如他今天做的事过去做过，原来在餐馆打工，后来开了个餐馆；原来在理发店打工，后来开了个理发店；原来做软件开发，后来做软件外包公司……他们会借助原来的客户、代理商把生意做好。如果一个创业者现在做的事与过去做的事或创始团队完全无关，那他创业成功是非常小概率事件，对投资来说风险很大。

第三是创始人的特质。我自己创过业，我觉得创业的人都有自己的特质。

1.足够果敢和开拓精神，敢为天下先。多数企业家都雷厉风行、敢说敢干、敢于担当，极具开拓精神。真正的创业者总能做一些别人没做过的事，或者别人做不了的事。实际上很多事都能干成，就看你有没有办法了。成功的创业者总有决心、信心和毅力去干别人觉得干不成的事，敢于面对挑战。

2．创始人得有很强的销售能力。销售是最难做的，因为一个公司不管生产出什么样的产品，销售都得想方设法把它卖出去。做研发的人只需要把产品做出来即可，但初创公司不可能一下子就做一个顶尖的产品，这时把东西卖出去最重要。

因此，我也很注重创始人“卖”的能力。其实创业者在找融资的过程就是卖股权的过程。但很多创业者的销售能力很差，讲半天都不能让人知道讲的是什么，讲完了别人也不兴奋。

我们看过很多创业项目都有很多应收账款，这些必须得要，你不要怎么钱能回来呢？做生意，收钱就得豁得出去，就得有“不要脸”的精神，脸皮要厚，人家一说不给你就走了，你就永远拿不回来钱。从全球来看，世界500强CEO有60%~70%都是做销售出身。

3.创始人愿意将利益分配给自己的团队和合作伙伴。中国凡是做得好的企业，包括一些大公司和上市公司，在利益分配上都做得比较到位。如何解决好合伙人之间的利益分配、与团队的利益分配、与合作伙伴的利益分配等。比如：华为的任正非、联想的柳传志等成功的企业家，都非常好地解决了各种利益分配，因此，造就了一流的企业。

4.创始人突破自我的能力。跟人一样，多数企业早晚要终结，有可能在1亿规模死掉，也可能在10亿规模死掉，更可能在100亿规模死掉；创业公司每天管理的人也在变化，今天可能管理10个人，明天可能管理100个人，后天管理1000个人。

所以创业者每天、每年都在挑战自己的上限。所以，中国企业的天花板都是创始人的天花板，创始人能否突破自我至关重要。创始人不光需要知识，还需要在境界上突破自己，多数人到了一定的阶段就有瓶颈了。

而欧美企业由于实行经理人制度，管理百亿企业的CEO和管理十亿企业的CEO不是同一个人。但中国企业的创始人一直做CEO，但创始人老了，身体不行了，更新速度也变慢，就很容易出现老人政治。

如果中国企业在整个发展当中不解决职业经理人和创始人的关系，没有形成很职业化的团队，没有产权、结构上的不断规范性地改变，要想做大很困难。

5.成熟，十年磨一剑。

现在年轻的创业者都太想快了，但其实不管做人、做事还是做企业，都得十年磨一剑，不能太着急。比如本来有3000万资金可以维持公司活3年，但有人1年就能花掉3000万。

创业公司最主要的是先让公司活下来，但很多年轻人创业时，不是先想着怎么先让公司活下来，怎么赚一点钱，而是想快速成功。