具体来说，碎片化表现在，渠道分支会越来越多，例如很多的“个人C”也成为了“小B”，成为全新渠道形式。第二，平台化预测着未来，碎片化的端到端需求将会越来越多，B-C-B之间的渠道转换也会更加频繁，这就要求企业具备更综合的全渠道营销能力，即平台化的渠道能力，而这背后就是，数据驱动。未来数据驱动业务将成为企业服务行业最核心的竞争力。第三，生态化，未来企业与企业之间、渠道与渠道之间的协作越来越重要，也就要求渠道具备更多的生态属性，形成共赢、共享的运营机制。易订货目前已经启动的渠道联盟战略，就是希望建设B2B电商的SaaS服务伙伴生态圈，联合更多分销伙伴帮助中小企业建立互联网+渠道的新分销模式。

总之，SaaS领域，销售仍然得以产品和服务为核心，建立适合自己的渠道体系，形成一个攻防一体的营销系统，既能让订单快速运转，又要让资金流快速回笼，产品不但要呼声高，还得卖得动。

曾响铃，作家，资深评论人,2016年度十大作者，TMT新媒体“铃声”创始人，[移动互联网+ 新常态下的商业机会]作者，钛媒体、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家媒体专栏作者，《商界》等多家杂志撰稿人。微博账号：科技向令说，微信号：xiangling0815。