在产品层面，区别于传统管理软件时代一个单点功能式的软件服务，易订货以订单为切入点，以企业间端到端的业务协作为前提，通过一个移动客户订货系统，打通了商品、订单，客户、资金、报表、库存、销售、物流、支付等生意协作的完整业务流程，帮助企业构建专属的全渠道营销订货平台。今年3月1日，易订货发布了融入进销存领域的全新产品，围绕以客户为中心的全渠道营销业务流程，实现了从企业间协作到企业内管理的供应链采购销售一体化全流程无缝对接，链接企业内外，重塑客户价值。易订货对于自身的发展方向非常清晰，定义自己未来将会是上下游整合的全供应链SaaS解决方案提供商。

无独有偶，最近销售易发布的三款PaaS平台产品，也是基于同样的企业间协作思路出发，打通了企业内外CRM，实现企业内外全链条数字化，将企业软件从流程记录为中心转为以客户为中心，满足企业“用户全生命周期管理”的需求。从企业内协作到企业间协作，这个趋势日趋明显。

其次，易订货的创始团队可以说是渠道战略布局方面的“老司机”，创始团队在中国的软件渠道沙场摸爬滚打了近20年，拥有深厚丰富的一线渠道实战经验，同时对于SaaS时代的渠道布局有自己独特的见解。易订货产品从2013年诞生以来，通过网络推广和电销的验证，迅速实现了第一批客户的原始积累，借此开始大举攻入线下，开辟了直销团队，填补电销无法触及的营销死角。渠道发展时机成熟后，易订货从2016年开始，布局全国渠道销售网络，吸引了来自行业内优秀SaaS厂商的渠道经理人，招募近300家全国渠道代理伙伴，覆盖除台湾、西藏外的全国各省级（省会及主要城市）渠道分销体系，要让易订货渠道成为国内第一个能盈利的渠道。

2017年初，易订货正式提出了“产品领先，渠道为王”的公司战略。目前渠道分销带来的营收占比已超越了过去的线上销售规模，易订货已经成为SaaS行业分销代理选择加盟的重要品牌。

第三，易订货在渠道队伍打造上肯投入，尤其在渠道新军建设上敢于发力气。今年4月开始，易订货团队正式建立了铱云渠道大学，输出渠道标准化模式，培训渠道经理人成为“眼里有光，心里有火，手上有料，行动有力”的“四有新人”，全方位打造易订货渠道伙伴新军生态体系，让最懂SaaS渠道的易订货，成为汇聚中国最优秀渠道经理人的SaaS渠道家园。

不难看出，易订货目前采取的其实是一种“大渠道”策略，从最早由电销切入，再到发展线下直销及渠道分销，涵盖销售体系中的电销、直销、渠道分销各个板块，以“渠道”为主要营销矩阵，真正践行了“全渠道”时代的营销精神。

SaaS公司销售模式，到底该怎么选？

无论直销分销，都有自己的软肋。具体该怎么选，响铃认为SaaS厂商至少得考虑以下这些。

1、从产品出发选择销售模式

选择直销模式，首先要了解它适合哪些产品？一般来说，低频交易，小额分散、价格不透明，毛利较高、产品关联性较强的适合直销。而分销模式则适合高频交易，标准品，或客单金额大的，陌生交易的产品。

其次，要看自己产品的复杂度到底有多高。如果客户能轻松自助完成，流程简单，电销或直销即可实现，反之则需要分销商指导客户，兼具咨询属性。

2、核心点是提高效率

如果用人工效率高的，就用人工，如果用系统能提高效率的话，就用系统，如果地推扫街效果好，就去扫街，如果自营效率能提高，那就直营。其实模式没有绝对好坏，只有适合不适合。

3、正确把握销售渠道的趋势：碎片化、社交化，平台化，生态化

正如易订货CEO冯颉所说，本质上讲，渠道是信息传递之道，无论是商品的信息还是业务流的信息。因此，无论是互联网渠道、电销渠道、专卖店渠道、经销商渠道、分销商渠道，还是商业伙伴，直销队伍，都需要解决信息畅通的问题。

在过去的30年中，整个中国企业的渠道销售体系，在不断发生变化。从早期的单一的渠道模式，到线上、线下的多渠道模式，再到一个移动互联网时代的全渠道销售模式，atv直播，这个演变过程中，可以发现，传统的渠道不会消亡，但渠道会日趋变得扁平化、碎片化、多元化、生态化。