正因为如此，服务那些线下的服装店，为其提供继续发挥自身作为传统线下零售商的优势，赋能这类未来服装行业新商业，新生态一角的群体，长出了一个细分的市场空间，也成为一种改变这个行业的一种可能性诞生的原点。

上新用“快时尚”串起的新供给变革

上新作为一个新诞生的B2B服装批发平台，看到了当下服装行业发展的新机会，在避开传统线上电商巨头（诸如“韩都衣舍”“茵曼”这种颠覆派）的同时，选择了另外一个细分领域和不同的服务群体。

上新将十三行先搬上移动互联网

上新以广州相对高端的ODM集群平台“十三行”的诸多商家为主要依托对象，通过“买手模式”，从中优选出诸多的“快时尚”产品，借助上新的线上批发平台，将这些具有“快时尚”品类特征的“多款少量”的产品，批发给B端诸多的，拥有线下实体服装店的传统服装零售商。

这种基于对存量服装产品的优选，最终形成一个具备独立统一特色的快时尚产品的供给体系，能够最大限度的满足目前依然活跃的线下实体服装零售商的需求，从而节约了其批发采购的成本，让其能够将更多的时间和精力花在与其客户的互动协同之上，以实现协同网的形成。

虽然表面上看上去，上新与普通的B2B批发平台没有太多的不同，但是其强调的每一个关键概念的限制，都蕴含着其对未来商业生态的全局考量。

比如，快时尚，意味着其虽然是对存量十三行产品的批发分发，但是快时尚的选择标准，本身就是一个风格的聚焦，品类的聚焦，在未来形成自身的风格，甚至是集合产品品牌十分有益。

比如，以十三行为主体落地点的选择，本身带有一定的优选概念，十三行的服装在整个行业中，属于ODM集群中稍微高端的产品输出地，服务这样的基地，能够体现优选的概念，并且能够在短时间内实现自身价值的彰显。

比如，严格筛选B端客户类型，只服务拥有线下实体服装零售店的实体店主，而非网上销售的网店客户，从本质上是要实现未来商业模式的O2O，而与传统的线上电商商家形成差异化发展，而另一层意义也在下赌“新零售”的未来，服务那些存量的线下存量零售商这一个细分群体。

曾鸣在其分享中，虽然提出了S2B的商业模式，却坦言没有找到现实的案例，但是如果按照这个商业模式的基本范式要求，上新这类2.0模式的B2B批发平台，从起步开始就已经具备了未来成就S2B平台的初步基础，只是还未曾全面实现存量商品批发向增量产品开发，服装成品批发向后端面料批发平台的整合，没有实现小B向小S，小S向大S的升级进化而已，假以时日，具备S2B雏形和实际的服务能力赋权已经成为可预见的必然。

2.0模式B2B批发平台的细节

上新平台目前的“供给侧”产品获取采取的是“买手”模式，开奖，在存量的市场上的买手中优选出诸多的买手，以买手专业的眼光，在十三行的一个大市场中进行精挑细选，并且形成带有人格化的产品介绍信息，发布到上新平台之上，每天每个买手可以实现20-30个SKU的上货。

这些优选的SKU，一方面是来自买手的专业经验，另一方面也体现了一定的产品风格特征，在此基础上买手与B端服装零售店主能够实现直接的沟通，也在一定程度上反映了需求端的真实需求，在未曾有大量数据支撑的情况下，也是当下比较靠谱的解决方案。

在未来，随着上新平台交易数据的提升，对于B端需求的掌握越发细致和明确，“买手+数据”双管齐下的模式，将进一步提升选品的精细化程度，保证S端的供给质量。

买手模式是其突破的核心武器之一

目前，上新每天上新300-500个新的SKU，并且这一数量还不断增加中，每个SKU的供给量都不大，以实现多款少量的快时尚要求，为了加快物流流转，还建立了配套的中转仓以实现物流效率的优化。

快时尚的核心在于快，在于多款少量基础上的快，因此优化供应链效率是其核心的诉求，在广州十三行一个ODM集群的周围，已经形成了一个存量的，现成的快时尚产品供应链系统。

这一个供应链系统已经超过了当下快时尚品牌ZARA和优衣库等的效率，大规模的十三行的档主会通过与欧美时尚高低，诸如巴黎、米兰等地，韩国大东门等地的最新时尚连接，形成服装款式，最高效的形成设计，在广州中大布匹市场最为高效匹配上相关的面料，在广州周边白云区、番禺区、南海等地实现小批量生产，最快的速度，小批量产品会在2-3天内出现在十三行批发市场供各地客户采购，达到消费者手中也就4-5天。

天然的优势，决定了快时尚能在十三行这样一个专业的服装产品批发地落地，而中国快时尚品牌集群的出现，或许与十三行的孵化分不开。

中国快时尚独角兽是怎样修炼出来的？