服装行业近年来的变化不可谓不多，在互联网大潮冲击下，服装行业虽然不是第一个被电商影响的领域，却是影响最大的行业。

电商巨头的阿里，旗下淘宝和天猫上，服装类产品无论从SKU数量还是商家数量，以至于对于平台的贡献量这样的指标数据方面，都是拥有着首屈一指的贡献值，可谓阿里电商传奇的重要支撑，功不可没。

而在线下，更多的大服装品牌因为其过往传统的供应链体系，高库存，反应慢的先天劣势，在互联网线上电商平台，以及互联网技术平台的整体影响下，暴露出诸多的问题，变革大幕正在拉开，关店潮，死亡潮此起彼伏，美特斯邦威，李宁等大牌也都在列其中。

而随着“韩都衣舍”“茵曼”所谓的“淘品牌”开始从线上走向线下，开始实体线下店的落地，也掀起了服装行业电商阶段的1.0互联网变革后的2.0变革阶段，线上淘品牌落地带来的“新零售”风潮。

而在这样一个时间节点上，面向更加长远的未来，还有哪些机会和空间能够提供给我们将这种变革的浪潮继续，并且进而推演和实践探索出来一个真正属于服装行业的，新商业，新生态呢？

这一次，大家都将突破口落在了B2B上，所谓的服装批发环节的供应链整合，以及在此基础上的S2B模式创新，服装行业新商业，新生态代表型企业，或许就诞生在这个领域。

目前出现在市面上的上新、一起火、天天拼货团、一手等等平台，都是这个领域的开拓者。

服装行业的传统B2B模式已经落伍

谈到B2B，无论是哪个行业，我们第一印象一般都会想到阿里的B2B（1688），而在此时此刻，那种以简单的信息分发，以达到批发信息对称的所谓B2B模式，已经成为过去，当下的B2B平台，提供信息对称基础上的信息分发，交易撮合已经是基础服务。

而在此延伸出来的面向平台双方的深度服务正在成为标配。

而在商业模式上，过往的1.0模式下的，以阿里B2B平台为代表的，以收取商家进驻费用为核心商业模式已经开始升级，转由收取交易佣金，或者直接收取服务需求端B的服务费，从而改变了平台的功能属性和定位。

阿里总参谋长曾鸣教授的S2B概念从宏观层面明确了供给侧改革的目标和方向

按照阿里研究院院长曾鸣教授的S2B理论，在未来的新商业中，终极目标一定是C2B，然而当下，诸多的条件还不成熟，实现C2B还比较难，而必须分布来走。

第一步，要实现面向与客户进行互动协同的B端的服务，而能提供的典型服务就是供给，也就是提供上游的产品供给，而让B端将更多的精力放在与客户进行协同互动工作上。因此第一步是实现S端的整合，包括供应链的整合，以及服务的赋能，能够让S端，包括设计、研发、生产、供给的一体化。

以服装行业为例，大S端，包含了两个阶段的小S，其一是面料环节的S（面料）2B（服装生产厂商），其二是服装成品的S（服装厂成品）2B（零售商），两个小S共同组成了未来这个行业的S2B平台。

虽然当下服装行业的诸多的B2B平台都是细分的，诸如面料供给端有一步到位、搜布、百步等新平台，产品批发端有上新、天天拼货团等平台，都是在小S发展阶段，未来的整合过程在所难免。

第二步，要在B端与客户之间形成协同网，并将这张协同网真正运作起来，并积累协同互动的数据，从而将C端客户的真正需求进行深度的挖掘，最终形成真正市场化的需求，并将这些需求产品化，实现向供给端的输出，促成C2M（Customer-to-Manufactory）的实现。

当下，以阿里巴巴B2C（天猫）和C2C（淘宝）为代表的电商平台，已经形成了完整意义上的线上协同网，实现了B与客户的互动协同，产生的诸多数据已经成为指导下一步迈向C2M的基础工具。

比如，类似“韩都衣舍”“茵曼”的线上淘品牌正在以其拥有的线上数据，B与客户协同互动的优秀成果，开始落地实现线下用户的发掘和流量吸取，完全是朝着最终的C2M迈进。

服装行业新生态的变革历程

阿里提出的“新零售”，在服装行业中，除了包含了所谓的线上淘品牌的下沉线下，改造传统线下零售店，也包含存量的改造升级，也就是更多的线下街边店，依然保持旺盛生命力的实体服装线下店，诸多的小B端依然拥有其线下流量，服务客户，与客户互动的传统优势。