第二点，从技术转管理，其实有个人的收获收益，比如可以锻炼软技能包括项目管理、全职观、沟通协调等等，即使以后你不做管理，也对你有所帮助。

第三点，在实现方式上，技术和管理不是对立的，是可以并行的，至少在初级管理阶段做管理不要丢下技术。

第四点，有人问我，是转纯管理还是技术管理，个人建议最开始转技术管理。

第五点，如果担心转过去不合适，会不会浪费时间。其实我们要保持理性，设定一个时间长度，在这个时间长度内发现自己不适合管理，果断放弃。一般来说三年时间能看出来是不是适合做管理，因为不是所有人都适合做管理，管理和性格特点很有关系，如果发现转过去以后不合适，果断转型。

　　搞技术的，也要见客户吗？

我是做技术的，老板去让我见客户，我该去吗？我以前在外企的时候发现很多人见客户，特别是技术人员见客户其实是心理打鼓的。第一次见客户，不知道手该往哪放，PPT 该怎么讲。做技术人要看见客户目的，而不是为了见面讲 PPT，是为了更有价值的东西。

见客户是最需要说话能力的场景之一，见不同客户该说什么话，该提什么问题，这是我们需要学习的技能。第二产品能力，做技术的人经常说，不知道客户需求在哪里。其实见客户是最直接获取客户需求的方式。第三洞察能力，见客户见多了，你会知道这个行业大概是什么样子的，你可以拥有更多洞察能力。最后一点是反映能力，见客户有时候套路很多，不可能完全计划到，所以需要随机应变、即时学习、拓宽思路。我建议技术人员勇敢地去见客户。

　　做技术的，能转售前吗？

我做了这么多年的技术，能不能转售前？为什么不能？现在是云计算、大数据时代，更需要技术型售前，而不是关系型售前，这块是很有市场的。作为技术型售前能和研发更好地进行沟通，锻炼软实力和行业视野。如果公司内部有这样的岗位，而且老板支持你，愿意接受你，这是一个比较好的转型途径。如果未来想做 CEO，做售前的经历会对你有很大的帮助。

　　职业发展的三个阶段

问题三：我该离开大公司吗？回答这个问题之前，我把职业发展大概分为三个阶段。横轴是工作年限，竖轴是特点。一般工作三年之内称之为入门期，入门期主要目的和任务是确定你的发展方向，根据方向获取技能，同时养成良好的职业习惯，学习正规的专业技能。成长期基本上从三年到八、九年，成长期特点是什么？需要快速成长。个人成长速度往往和企业发展速度相关。第三个是高峰期和平台期，快速成长后分为两个方向。高峰期即快速成长之后获得了成就感和高收入。平台期是到那个时候体力精力跟不上，进入心理舒适区。

　　大公司的价值和局限

大公司的价值和局限分为三块。首先它对于处于职业入门期的年轻人很有价值，包括系统的培训体系、完备的研发流程、空间、时间等。其次对于处于职业平台期的中年人也有价值，比如说内部机会多、选择面大，不限制内部换岗、工作生活平衡等。同时大公司也有局限，比如大企业病，螺丝钉等等，对于处于职业快速发展期的青年人会有所束缚。

　　跳出舒适区

这时候我建议他们根据他自己所处的职业发展的阶段，以及所处的公司特点做一个判断，在合适的时候应该跳出心理舒适区。一般来说， 30 多岁的时候是职业发展黄金时期，如果这时候你发现公司平台已经不能给你足够的速度和空间，这时候我建议可以考虑出去闯一闯。

　　我要去创业公司吗？

问题四：要跳槽该不该去创业公司？

我把这个问题分为三个方面。

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