5月26日晚上，阿里宣布入股联华超市18%股份，成为第二大股东。这是继二月份阿里与百联集团战略合作后，“一只靴子落地”行动。阿里布局新零售又下一城，背后有何深意？后续又会怎样布局呢？

　　一、资本加持百联子公司，凸显新零售战略意义

　　记得2月份时，皓哥曾亲临阿里与百联的新零售战略发布会，并做了及时解读。当时我就预感两家后续肯定会有资本层面的合作。果不其然，仅仅三个月时间，双方合作的“第一个靴子”落了地，阿里通过其控股的易果生鲜，入资百联的子公司联华超市。这看似只是一场资本层面的商业合作，背后深意远没有表面看上去那么简单。

　　第一，中国领先的零售集团多以国企背景为主，阿里新零售必须攻克国企合作这一关。百联集团属于老牌国企，国企改革的复杂度和困难度是无法想象的。两年前，永辉超市入股联华超市，在位二股东期间也未能推动联华超市改革，万难之下于去年底售股给易果生鲜。如今，阿里从亲儿子易果生鲜手上接过联华超市股份，开始实践新零售，利用互联网和大数据，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等，赋能传统零售转型升级，有望打破国企合作的瓶颈。

　　第二，上海的零售基因无疑是全国最强的，具有桥头堡的作用，而百联是上海的地头蛇，阿里需要联手，共同打造全国新零售的标杆。马云曾在战略发布会上这么谈到：“2017年是阿里巴巴新零售元年，新零售的第一站我们选择在上海，新零售的第一个战略合作伙伴我们选择上海百联集团。如果说要有一个城市能够代表改革创新和发展的高度，我觉得只有上海，上海是桥头堡。”如果把百联旗下的明星资产标出，你会发现大半条南京路都在百联麾下，被誉为“十里洋场”的南京路，将成为新零售试验场，引领中国商业的新潮流。

　　第三，百联集团是中国最大的多元化全业态零售集团，要比银泰、苏宁和三江的业态更丰富，战略意义更大。百联旗下有购物中心、百货、大卖场、标超、便利店、专业专卖店，几乎涵盖商业的全部业态，拥有6家上市公司，4700多家网点，规模足够大——仅旗下联华超市一家企业一年的销售就600亿元，且它是一家具备全国网点布局、业态最齐全的连锁零售超市公司，经营大型综合超市、超级市场及便利店三大主要零售业态。阿里要想验证新零售赋能传统零售的落地可行性，必须在全业态上做出示范来。

　　二、连锁超市是亮点，多元化新零售的业态组合

　　细数阿里的新零售投资，前后共布局了苏宁、银泰、百联、三江、日日顺等数十个项目。但仔细观察，之前的合作多以购物中心的场景为主，此次入股联华超市，深入布局连锁超市业态，背后的逻辑也值得探究下。

　　连锁超市与便利店，是线下重要的零售业态，具有高频刚需、离家近的特点。本质上满足的是即时性的便利消费需求，尤其是天然的地理位置优势，j2直播，离消费者很近，通常在小区周边一公里范围内。而购物中心，满足的是线下体验的消费诉求，购物中心正逐渐成为家庭餐饮娱乐等一站式消费体验的场所，因此，这两种零售业态，即使电商发展再迅猛也有其独有的存在价值，阿里通过新零售赋能，能迅速的抢占这两大核心消费场景，多元化其新零售的业态组合。

　　随着消费升级的大浪潮到来，消费者从过去价格敏感，迅速升级到了对商品品质和服务体验更为敏感，这对于实体零售提出了更高的要求。尤其是联华超市受制于机制、技术、思维等束缚，近年来在中国零售业的表现呈下滑趋势，只有通过全方面拥抱新思维、新技术、新模式才有出路。此次联手阿里，能帮助其全面拥抱新零售趋势，是重塑其商业价值的很好契机，双方都能发挥各自优势，形成协同互补，从而更好的满足消费升级下的用户新诉求。