至于有创业者提到“一线城市是在消费降级，二三线城市才是在消费升级”，atv，我更倾向于说，一线城市可能更多的是“消费变化”，他们不一定买得更贵，而是在选择多了以后，更倾向于追求聪明决策。

　　总的来说，这一代的20岁和上一代的20岁比起来，选择更多了，没有固有的品牌观。而女生们的消费升级，就体现在品牌的切换轮动，新品类随着生活方式的变化和消费力的提升，也会产生诸多机会。

　　好的女性消费项目长啥样？

　　在新一轮的消费升级中，我很看好新人群的需求所带动起来的消费机会。清流资本之前投过很多垂直人群社区，所以在很早之前，我们就开始按人群思路观察他们的互联网行为和购物行为的变化。

　　对于女性群体来说，特别大的红利在于，“流量蓄水池”已经形成，无论是自媒体、社区还是网红，它们的粉丝里都沉淀着大量女性用户，而且已经被标签化。

　　那么该如何判断女性消费项目的好坏？可以分别从项目和团队两方面来讲。

　　“一横一竖”的投资路径

　　从项目本身来看，我们的思路是先选品类、选环节，简单来说就是“一横一竖”。

　　横的标准是品类选择，直播，看新品类或者品类功能切换的机会。

　　第一，原有品类里是不是有更新换代的需求，或者说，原有品类里是不是有品类功能性转变的可能。比如以前鲜花是礼品化消费，那有没有可能变成日常化消费？以前镜框是功能化消费，那会不会往配饰化转变？所有的这些功能性转变，都可以带来新的机会。

　　第二，有没有全新品类的机会，比如说大家现在看到一些饮料，之前你完全没喝过，现在出现了，那有可能是它存在的机会。

　　竖的标准则是，看项目切入到了产业链的哪个环节。

　　消费本身是个传统领域，那我们会去看，原有产业链上哪个环节，在面对新的变化时会“失效”，如果有新的项目替代它，这就有价值。

　　或者有新的品类出来，在原来产业链的这个环节中，有没有正在做的适用于新品类的模式，如果没有的话，那么就可以在这个环节布局新的品类。

　　还有一块是供需，比如消费产业链里有生产、批发、营销、零售等很多环节，我们也会根据未来的发展动态，来看这个环节的供需比到底是什么样的，它决定了所能切到的价值链到底有多厚。

　　在供需这块，我们优先看的是渠道，因为在很多品类里sku数量增加，或者衍生出了新的品类，原有渠道就失效了，在商品种类供给大于需求时，渠道如果能左右消费者决策，那么对后端就有比较大的议价能力。所以，我们比较喜欢新品类、新供给的渠道，或者非标品、纯新品的渠道，至于是线上线下，则取决于品类的具体特点。

　　我为何要投“花点时间”？

　　举例来说，鲜花虽然是传统市场，但“订阅式鲜花”是个新品类，所以我们投了“花点时间”。最早，我们看到的是女性“悦己消费”的需求，而鲜花订阅有望推动鲜花，从礼品化的品类向日常化消费品类演变。而且我们发现有大量订单是直接送到办公室的，同事都会问是在哪里订的，天然具备口碑传播力。

　　更重要的是，鲜花后端的生产养殖市场，无论在规模化、产业化、信息化还是质量、品种上，都有很大的提升空间，所以，用订阅来切“零售”这个环节是起量最快的，而在后续，不管是渠道价值的提升，还是供应链的深耕，都会有很好的发展想象空间。

　　后来，我们也发现“订阅式”好处还在于，第一，从商品特质上来看，鲜花品控很重要，我先收钱再组织后端的采购、运输，这样极大程度降低了耗损率。第二，可以很好的培养用户消费习惯。每周换花的时候会自动送上门，对于女性来说，极大降低了她们的决策和消费门槛。最开始，我们投资的时候也有人会说，这是个小众市场，但不到一年时间，他们的交易额翻了20多倍，而且已经在开始改造供应链了。

　　团队对结构性机会的敏感度

　　至于怎么看创始团队，我们最关注的是，创业者对于创业时点的选择判断，他对于结构性机会变化的敏感度，以及他如何在商业模式上，抓住这些变化为己所用。在投资项目时，我们一定会问创业者的问题是：为什么你要现在做这个？另外就是创始团队在过去试错过程中的经验总结，这些都是非常宝贵的经历。