调查数据显示，女性主导了一般家庭约70%的消费，可以说，抓住了女性就抓住了消费。那么，当人人都在谈消费升级时，女性消费市场发生了什么变化？在投资人眼里，一个好的女性消费项目是什么样的？对于女性消费品创业者来说，需要避免哪些坑？

　　投资人看新消第五期，野草新消费（ID：yecaoxxf）对清流资本执行董事刘博进行了专访，带你了解女性消费更深层的逻辑。

　　口述 | 刘博

　　整理 | 秦予

　　女性消费市场的新变化

　　年轻女性消费市场这几年发生了很大的变化，我们可以从需求端和供给端这两个角度来看。

　　需求端：清零原有品牌观，趋向选择性付费

　　首先从需求端来讲。对于女性消费者，消费升级是发生在海淘、代购、出境游等普及之后，它们的普及让人们见过、用过很多好东西，信息开始变得对称，选择也变多了。女性用户，尤其是年轻女性用户，呈现出“清零”原有品牌观、原有购物模式，并且乐于尝试新鲜事物的状态。

　　在这波的消费升级中，女性选择多样化的消费品，主要还是靠海淘和出国游的购物来弥补。但现在我们所希望的是，更多选择是依靠国内新消费品的出现来补足。

　　同时在需求端这块，我们有必要区分不同年龄段的女性消费特点。通常来讲，20多岁的女性趋向“选择性”付费，30多岁的女性趋向“服务”付费，而40多岁的女性则趋向的是“简单可依赖”付费。

　　为什么说20多岁的女性是“选择性”付费呢？她们的消费主要有以下几个特点：

　　第一，年轻女孩比较明显的一个消费特点是“烧sku”的消费方式，尝新欲强。比如每个女孩可以有6-7只口红，一周穿衣不重样，有很多款包去搭配不同的衣服。对于价格合适的新品，女孩子决策门槛其实不高，很愿意尝试新品牌、新商品。未来，这种现象会越来越普遍。

　　第二，年轻女孩消费的“仪式感”越来越强。比如说，现在很多年轻女孩，哪怕不出去见人也要涂bb霜、描个眉毛再出门，经常想着要在环境好的咖啡厅、甜品店里，点些高颜值甜品摆拍，她们会享受这种仪式感。

　　第三，年轻女孩的消费“在追求大同上开始寻求小异”。“大同”指的是流行元素在互联网上快速的传播扩散，对用户的影响很大。产品设计者在设计时，对受众的可预测度增加了。“小异”则是产品的调性和品牌附加值。这样的话，就造就了年轻女孩一方面希望自己在潮流里，而另一方面又在追求个性化的消费心理。

　　（刘博，清流资本执行董事，主要关注女性消费、泛文化娱乐及Fintech的早期投资项目，投资项目包括Blued、花点时间、衣二三、密扇、花卷、 anyshopstyle、怪兽充电等。）

　　供给端：迎合大同需求，深耕小异需求

　　从供给端来看，现阶段的不少消费品公司和品牌，都在很自然地迎合年轻女性消费者的变化。为什么它们要迎合年轻女性？不仅仅是担心用户迭代，更重要的原因在于，年轻女性在社交、消费娱乐、媒体上贡献了大比例的活跃度，一旦有商品、品牌或者内容打上“年轻女性喜欢”的标签，那就会在网络上迅速火爆。

　　对于品牌来说，这是一个商品活力和寿命度的加持，所以大家很愿意做年轻女性喜欢的东西。所以，与其说是品牌想要年轻化，不如说是品牌想在移动互联网营销时代，占据好的虚拟营销位和货架。

　　针对对于年轻女性消费者的这个特点，供给端也发生了两种明显的变化：

　　一方面，奢侈品牌更多在迎合年轻女性的“大同”需求，奢侈品逐渐变得快时尚化：迎合大众、迎合流行、迎合年轻化。以往“奢侈品是少数人拥有”的认知正在被打破，各家奢侈品不断快速上新，经典款的江湖地位一再让位网红爆款。

　　另一方面则是淘宝的变化。淘宝在最初阶段，就是想满足年轻女性多样性的需求。但有意思的是，淘宝现在反而在深耕“小异”的需求，走“品牌化”的路线。

　　拿女性服装举例，淘宝女装店大概经历了这样的演化历程： 最开始是各种小店到动物园批发市场拿货，之后变成了从东大门拿货（野草新消费注：东大门是位于韩国首尔的繁华购物街，也是亚洲最大的批发市场之一），再之后变成抄欧美大牌款设计，出现了很多名叫“xxstudio ”的店，然后抄着抄着逐渐成为网红店，跑出了一些网红品牌，到现在逐渐发展成独立设计师店。所以说，淘宝店正在逐渐地提升品质，并且走向品牌化运作。