丽波创始人宋波在创业之初，除了情趣器具工厂，同时建立了情趣B2C商城妩媚谷；蜜曰联合创始人陈国勇在创立蜜曰之前，开奖，曾创立情趣B2C商城今日头牌；但这两个情趣B2C项目均以失败告终。大象安全套早期也尝试过自建商城，但最终选择放弃。这三个例子，分别是生产商、渠道商、和品牌商对自建垂直B2C渠道的探索。

分析多个公司的表现后不难看出，尽管随着互联网的进步和人们消费观念的开放，自建垂直B2C形式在好转。但从过去到现在，入驻综合B2C平台仍要优于自建垂直B2C平台。自建B2C商城的问题在于：①比起淘宝、天猫、京东等平台，流量太小；②没有直接供应链的话，没有价格优势；③没有独家产品的话，打不出差异化。

醉清风的天猫旗舰店

Part.3 发展趋势

　　3.1 用户消费意识升级

桃花坞公告指出，成人情趣行业在2014年以后尤其是2016年开始，迎来了比较快速的发展机遇。根据淘宝的大数据统计，每年超过3亿人次购买，加上其他平台数据，总数超过4.5亿人次。2015年，桃花坞电商服务平台年到访人数超3400万，桃花坞APP手机用户达800万。

用户数量和消费频次的增长背后，是他们的消费意识在升级。关于这一点，老杨很有感悟。

老杨发现，用户对价格的敏感度降低了。醉清风旗舰店在尝试慢慢提高开单价。2017年1月到3月期间，大约提了10%。相比去年同期，则大约提高了30%以上。而这些提价并未影响交易量和销售额。

老杨同时看到，用户的消费品位也在不断提高。初学的时候，用户可能用的是跳蛋；第二次用的时候，可能就换了更刺激的AV蛋；再下次，可能又换更刺激的震动蛋了。

在他看来，成人行业从来不是一个行业，而是很多个细分行业的组成，这给品类升级创造了很多机会。当然，除了拓展新品类，原有品类也可以通过新智能、新材料等手段进行升级。

　　3.2 生产和销售越来越规范

上篇报告提到，自2003年开始，成人情趣用品不再归属医疗器械类目，且没有统一的监管部门，不能有效地进行规范。甚至，连最基本的国标都没有，也没有行标。由于国内很多OEM厂商是给国外代工，产品标准都是建立在国外品牌的要求之上，形成了每个企业不同的企标。

宋波表示，就生产供应链这块而言，爱侣健康、百乐、丽波等已经有了自己的企业标准。今年，他们计划抽出时间来讨论建立行业标准。行业标准形成两年后，可以上升至国家标准。有了国标，接下来就会慢慢有相应的主管部门，形成一种“倒逼”之势。

老杨作为销售渠道端，也看到了规范化的趋势。他透露，醉清风仅在2016年下半年就被职业打假人举报了50多次，主要是两个方面：工商和税务。他认为，进行产品描述的用语，将在遵守广告法的基础上，越来越严谨；线上电商所有的数据都是公开的，不像线下小商家可以钻空子逃税漏税。因此，商家一定要合法经营。

丽波情趣工厂的部分生产流程图

　　3.3 平台和国家的政策明朗化

虽然我国对于成人情趣行业的政策还不是很明朗，但对于一些打擦边球的商家打击很严厉。典型比如违反广告法、涉黄、卖假药等。

2009年1月，国家工商总局以“发布非法‘性药品’、严重违反了《广告法》有关规定”，通报批评了福娃娃网、钓侣网、香私商城网、365性趣网、中国情趣购物网在内的8家网站。

2010年1月，因国家对涉黄信息进行严厉监管，淘宝把所有销售成人用品的店铺都关闭了，出台了图片审核制度和专店专卖制度后才恢复正常。

2013年7月，国家食品药品监督管理总局（CFDA）大力开展“两打两建”专项行动，着力解决药品安全突出问题，各地成人用品批发商和厂家因假壮阳药、喷剂等产品迎来了致命一击。

另一方面，淘宝、天猫、京东等大流量平台却是风向标，见微可知著。

1）先看阿里系的淘宝和天猫：

2015年上半年，天猫医药馆开始卖成人情趣用品；

2015年下半年，天猫邀请4家情趣品牌商入驻开店；之后，允许他们参加聚划算。

(责任编辑：本港台直播)