丽波从单一传统的情趣工厂起家，但在当年的格局上早已有所超越。比如，与电商紧密合作探索渠道，战略入股互联网品牌，也拥有自主品牌的产品等。

第三方数据平台生e经显示，丽波在2014年6月以接近4.5万只的单月销量拿下淘宝女用器具销售第一的位置。当时丽波90%的产品都是转珠棒，加上别的经销商渠道，丽波的转珠棒单月销量破10万只——意味着足以建一个生产链、规模化生产。2016年，丽波的销售额7100万元，利税1000万元。2016年底，丽波还获得了吴世春掌舵的梅花天使创投和新势能投资的3000万元A轮投资。

品牌代表——大象

尽管市面上已经有了杜蕾斯、冈本、杰士邦、诺丝科技等知名安全套玩家，但新兴的互联网安全套品牌大象仍“分得了一杯不错的羹”。

大象安全套成立之初很活跃，近两年比较低调。创始人赵川向36氪透露，大象安全套在围绕产品品质、品牌营销和销售渠道三个方面“练内功”，销售额增长也很快。2014年不到百万元，2015年数千万元，2016年则已近亿元。2015年4月，即已实现盈利。2017年4月，大象还宣布研发出国内首款0.01毫米厚度的安全套。

渠道代表——醉清风

就渠道而言，爱侣健康、春水堂、桃花坞、他趣（海豹信息）都做了，拥有B2B或B2C电商。即使再加上另外两家诺丝科技和万得福，6家成人情趣新三板公司2016年营收总和也不过约4.48亿元。然而，2016年，醉清风的年销售额逾5亿元。

醉清风属于典型的闷声发财户，从淘宝做起，已有9年有余，比桃花坞和他趣都成立更早。拥有淘宝唯一5金冠（淘宝卖家最高信誉等级）情趣店，渠道范围已经拓展到了天猫和京东，业务范围也从B2C拓展到了B2B。但它从来没有对外融资，都是自主造血和控股。36氪报道之前，在网络媒体上，几乎找不到任何有关它的报道。

大象安全套001系列

1.2.2 黯然退场

即使缔造了新美大这样的大众服务业独角兽公司，王兴也会感慨创业九死一生。何况保守、封闭的情趣行业，自然是有人微笑，更多人会哭。以泡否（powerful）和嗨音（Highing）为例，很多经历过或没经历“高潮”的创业公司/创始人，已经在成人情趣行业黯然退场。

倒闭型——泡否（powerful）

2012年夏天，传媒大学的90后学生马佳佳于毕业当天，与她的男性闺蜜合伙在大学门口开了家成人用品实体店泡否。之后，泡否又上线了情趣用品商城。

加上“云南省高考语文状元”、《非诚勿扰》人气女嘉宾等标签和活跃于社交媒体、言辞犀利的性格，让马佳佳和“泡否”红极一时，受到许多媒体和VC追捧。但马佳佳的高调，并没有改变我国用户对于性的普遍保守认知。“泡否”项目停了后，马佳佳转战社交应用，创办大尺度女性社区“High”。2015年8月，马佳佳曝出与另一名90后明星创业者孙宇晨结婚。如今，马佳佳早已淡出了公众视野。

收购型——嗨音（Highing）

嗨音不像泡否一样赚足眼球，但它也是号称国内最大的情趣文化社区，曾获得经纬中国、松禾资本、多牛资本、士兰创投等资方的累计千万元级投资。36氪获得的数据显示，截至2016?8月，嗨音激活用户达到1100万名、注册用户超过550万名，诞生?2000多万条帖子、3亿多次赞和数亿条私信。

2016年9月，苦于变现难的嗨音被情趣玩具的“万能遥控器”Peach收购，作为“Peach+”情趣生态中的独立内容板块。知情人士向36氪爆料，嗨音的创始人苗建卓和其团队，并没有留在Peach。

名噪一时的马佳佳

Part.2 模式探讨

前面提到有相对成功的公司，也有失败的公司。那么，哪些商业模式值得借鉴，哪些商业模式需要规避？也许没有绝对的答案，但我们可以拿出一些典型的试着探讨下。

　　2.1 单品爆款 vs 产品矩阵？

“安太医等于延时，延时等于安太医，是我们未来一两年的品牌规划。”安太医创始人梁志向36氪介绍，安太医专注于解决男性早泄的问题，希望把男性延时产品做深、做精、做透。