网红们在被塑造出来以前，就已经做好了人设和风格规划。粉丝们将网红当做自己的理想化身，是自己“跳一跳，也许就能够着”的生活状态。因此网红不会卖完美的人设，只会被标上几个特定的标签。

　　也有粉丝纯粹将网红店当作一个风格鲜明的“买手店”，为她们提供平价的私人衣橱参考。一旦某家店铺提供了一件粉丝们中意的服装，它很有可能就出现在她们的收藏列表中，成了今后挑衣服不费力的选项。

　　打从一开始，网红淘宝店们就不以原创和质感著称。更多人在意的是以便宜的价格，买下一件款式可以媲美秀场，而且质量过得去的衣服。事实上，在一些快时尚品牌还未触及的三四线城市，网红店铺似乎对“时尚民主化”更有发言权。

　　网红的前期定位其实已经筛选出了购买衣服的人群，也为陈雅们画出了消费者的画像。她只要确保自己设计出的款式符合网红们各自的风格，就完成了对市场相当程度的预估。

　　一件衣服，从选款开始，她和网红们之间的主要交流方式就是相互“在微信上丢一堆图片”——网红们基本上一个月只有几天会到公司和设计师们进行当面沟通。

　　她经常收到网红在半夜一两点发来的反馈信息，指出设计需要改动的地方。网红们也会发来服装图片，要求她做出类似的款式或者细节。

　　几个月前，陈雅的公司曾经接到一个“野生网红”的需求。没有签约网红公司，也没有固定的供货商，她要求的，只是将图片中的样衣生产成实物——设计环节被跳过了。

　　从式微的杭派女装到淘宝网红店

　　陈雅毕业于浙江纺织服装职业技术学院（ 10 年前它叫“宁波服装学院”），然后进了“杭派女装”的代表之一“秋水伊人”，三年之后，又跳槽到了在全国拥有 2000 家店铺的三彩。依然是杭派女装这个圈子。

　　“杭派女装”的概念出现在 1990 年代中期 。1990 年代初，中国服装业产业逐渐从来料加工、出口外销的模式转为内销。“夫妻店”式的女装铺面在东南沿海城市大量涌现。杭州，中国美术学院、浙江理工大学、浙江科技学院等高等院校的服装系毕业生也参与其中，从几台缝纫机做起，自主设计，走上了创业之路。

　　据不完全统计，当时杭州女装生产企业就有两千多家，形成了庞大的女装产业群，业界统称为“杭派”女装。它们通过杭州当地的四季青、龙翔桥等批发市场，迅速占领了国内市场。这些品牌公司主要通过一年三四季的订货会来向市场推广自己的产品。

　　订货会是服装品牌和各地经销商们的“时装周”。传统的服装品牌为了减少各地跑销售带来的人力成本，时隔一段时间，就会举办这样的集中展销。买手们在订货会上看样衣、询价、下订单，直接和服装品牌厂商接洽。

　　基本上，一家传统的服装品牌公司在参加每个季度的订货会前，会事先规划出下一季度将要面市的服装系列，它们会以款式（比如长裤、短裤、夹克、衬衫等）区分，也会按休闲、运动等风格区隔。

　　每逢订货会前期，陈雅就会被分到几件设计任务。但根据公司规划的款式数量按部就班做出设计以后，她还需要负责订货会上的陈列和引导，“一天得工作 20 个小时”，她说。

　　而后杭派女装式微，产品款式和生产模式都很老旧，电商冲击之下又把代理商渠道打得七零八落。陈雅因此决定去做一个二级批发商——在四季青批发市场盘了一个铺子，给淘宝店主供货。

　　这是一个错误的决定，j2直播，因为陈雅擅长的是做设计，而不是拉客户和做销售。店内只有少数几款服装出自她手，更多的时候，她为批发市场人头攒动、合作工厂混乱打包的场面而崩溃。不到一年，陈雅退回熟悉的领域，开始为网红供应商工作。

　　尽管从未有过为网红定制服装的经验，但近 10 年的经验让陈雅成为公司 6 名设计师中最资深的一员，还带了助理。

　　从线下品牌到二级批发商，再到网红店供应商，陈雅的工作重心经历了“订货会-批发商-网红”的变化。

　　在品牌公司，以市场为导向的模式决定了设计部门在策划服装以前，得和销售、企划以及产品部门研究市场的热度。

　　在确定流行趋势以后，陈雅和同事们得花上一部分时间酝酿品牌故事，在设计总监给定的框架下，分到一两件服装的设计任务。当样衣们被设计出来以后，设计部还得和各部门坐下来一起审款，预估它们当中哪几款更能迎合大众需求。

　　而现在，陈雅则围绕着网红的要求转。