投资银行摩根斯坦利的调查数据显示，60%的消费者表示，如果亚马逊平台上有更多知名时尚服饰品牌，他们就更愿意在亚马逊上买衣服。对于那些拥有众多拥趸的服饰大牌，亚马逊的态度是非常友好的，因为它们可以帮助亚马逊吸引到更多用户。而和实体零售店相比，开奖，亚马逊可以在不增加库存的同时，通过自己的供应商网络，更快地把品牌的最新款式带给消费者。

　　不过，亚马逊目前最关注的，还是旗下的自有品牌，因为它们能带来更高的利润率。

　　截至去年2月，亚马逊时尚推出了至少7个自有服装品牌，涵盖男装、女装、童装等品类，这些自有时尚品牌几乎都主打“高性价比”，售价大多在几十美元。《福布斯》预测，亚马逊2017年的毛利率约为10%，到2023年，这个数字将增长为10.5%。不过，自有品牌将加速毛利率增长速度，在其推动之下，亚马逊2023年的毛利率或为11.55%。

　　服饰类媒体BOF在报道中表示，大数据在亚马逊自有服饰品牌的运营上起到了关键作用。通过大数据，亚马逊自有服饰品牌旗下的产品得以快速迭代。如果一种款式的服饰没有受到市场的认可，亚马逊就会立刻停止这种款式的生产和销售。也就是说，亚马逊的大数据，使其自有品牌的“不受待见度”史无前列地低。一旦某个品牌有了关注度，亚马逊就会从供应商那里以最低的价格进货，而它的谈判筹码就是其庞大的用户数量。“薄利多销”的模式，往往能让客户和供应商实现双赢。

　　零售界资深人士Robin Lewis认为，亚马逊的大数据让自有品牌能迅速感知如今市场上什么款式热销，什么款式滞销，并且快速地找到一个以款式和价格为坐标的“空白地带”，然后去填补它。

　　此外，大数据还让这些自有品牌可以实时调整价格。贝索斯在2013年接受《哈佛商业评论》采访时曾表示，传统服饰行业的销售方式是，以10美元的价格制作一件衬衫，然后以50美元的价格卖掉，以此获得80%的利润率。如果这件衬衫滞销的话，商家会降价，但是，他们不知道降多少合适，同时，生产这些衬衫已经花费了成本。亚马逊的做法则截然不同。它会以5美元的成本生产一件衬衫，以6.5美元的价格开始销售。亚马逊会随时调整价格，使其销量最大化，虽然利润率比传统服饰零售商低的多，但是薄利多销的做法，却让亚马逊得以不被利润率绑架。最近，咨询公司Boomerang Commerce 在调研报告中指出，亚马逊平均要对一件服饰进行9.2次价格调整，而传统服饰零售商，比如梅西百货和Kohl’s, 分别只有2.1次和1.5次。

　　目前, 亚马逊旗下的自有服装品牌仅对亚马逊Prime会员开放购买。摩根士丹利的调研报告预估，大约40%的Prime会员每年会在亚马逊上花费超1000美元，同时，Prime会员购物次数是非会员的4.6倍。

　　亚马逊服饰之路有这几个坎

　　尽管有数据和算法的支持，亚马逊的时尚之旅也不是一帆风顺的。其主要的问题包括：

　　1. 不够时尚

　　一直以来，人们都难以将亚马逊和时尚挂钩。《巴伦周刊》（Barron's）的一份调查报告显示，消费者不在亚马逊平台上购买服装的主要原因之一是，人们并不认为亚马逊是一个可以购买到时髦服饰的地方。

　　上月底离职的亚马逊时尚总裁Cathy Beaudoin曾在2015年表示：“亚马逊建立的算法都不适用于时尚。这样一个执迷于公式和剧本的公司，是反文化的。”

　　2. 假货泛滥

　　一些服装生产商已经因亚马逊上仿冒品泛滥而饱受打击。去年，德国凉鞋制造商勃肯(Birkenstock)终止了其在亚马逊上的直销业务。此后，勃肯公司与亚马逊的关系虽有所缓解，允许授权的独立卖家继续在亚马逊网站上销售其产品，但仍坚持不做直销。

　　3. 对奢侈品吸引力有限

　　除了饱受假货的困扰，亚马逊对于奢侈品牌的吸引力也非常有限。美国市场调查机构L2的报告显示，在83个奢侈品牌中，只有不到三分之一入驻了亚马逊。他们对于亚马逊这种批发商模式和泛滥的假货感到水土不服与厌恶。

　　在大牌眼中，“高级时尚”与“价格低廉”很难拼凑在一块。即使亚马逊将网站打造得再时尚，也改变不了奢侈品进驻后和一堆杂货书籍一起售卖的局面。此外，亚马逊持续的价格调整虽然为其带来了销量最大化的结果，却让一些品牌反感。尤其对于奢侈品来说，价格是它们“身价”的重要参数，因此它们无法接受亚马逊这种“朝令夕改”的价格政策。

　　4.退货率居高不下