所以如果你是一支创业团队，接到这样的邀约，建议记住两个基础原则：第一，人越多层级越高的双方交流越不要参加；第二，交流不要在自己公司内部进行。最后，赶紧准备好迎接后面真刀真枪的挑战——巨头很快就要推出一样的产品。

　　第二招：以相同的定位，复制并推出产品

　　接下来的第二步，是巨头果然推出了一模一样的产品。这时候该怎么办?

　　第一，不要怕被抄，我认为一款好的产品有自己的「形、神、髓」。大部分的抄袭只能抄到「形」，就是你的外形，你的界面，你的图表，你的基础的交互，你的功能。

　　非常厉害的团队可以抄到「神」，即产品的用户体验和数据分析，而没有人能够抄走产品的「髓」，即这支产品团队的人所拥有并赋予产品的文化、精神内涵。

　　第二，正确判断产品价值和竞争优势，比如相对IM这样的产品，具体如何判断自己产品粘性的强弱。我认为按产品粘性有四个层次，从上往下越来越浅，分别为：第四层、是否与实际生活形成强交互，能够从优势转换为壁垒；第三层：是否形成了人/人、人/机之间的网格和口碑；第二层：是否存在有价值的账号和数据；第一层：是否大众和高频。

　　最后，不要害怕产品竞争，和大BOSS过招之前是要先练级的，所以不仅不要逃避竞争，而且要有意识地选择对手，要和小型、中型甚至大型的对手不断过招，磨炼团队、磨炼产品。

　　我们内部常讨论最怕和什么样的团队对打，最后结论——最可怕的是那些经过多次竞争的产品团队，他们有更好的勇气，更好的信心。反而是那种没有经过真正竞争的团队，本来还不错，但变大了之后一旦面对压力，内部管理就一下功亏一篑。

　　UC产品团队曾经和航海家、OPERA、3G等不同的对手都先后交过手，最后遇到真正的互联网巨头的时候，我发现我们的团队其实并不紧张。

　　第三招：使用渠道优势大量推广，占领市场

　　当巨头试验了一段时间产品和市场，觉得时机成熟就会开始进行大面积推广，这时的推广力度之大、资金投入之巨，往往令创业公司咂舌。

　　比如腾讯，推广手段主要有三类：

　　第一类、借助已有产品以非常廉价的方式进行广泛和反复的推广；第二类、借助多种产品，进行耦合性的推广，经典的例子是微信和手机QQ账号互通，以及手机QQ浏览器访问Qzone有特权等；第三类、则是大公司都爱用的，广告狂轰乱炸。

　　而另一个巨头百度的推广经验则可以供我们学习。第一，做本土化的创新吸引更多用户，比如百度音乐和百度知道；第二，建立一个强大的推广联盟体系，比如百度联盟。

　　UC正是参考百度的经验，在与巨头们正面对局之前就作了提前布局。利用UC浏览器作为入口型和平台型的产品特性，形成了一个我推别人，别人推我的开放循环，在这个循环的基础上建立起了UC的推广体系。

　　*图片来源：壹伴

　　第四招：高薪挖人，破坏团队稳定性

　　再之后，随着这个产品的市场前景被广泛认可，创业公司与巨头的竞争就进入了人、钱、管理等方面的全面竞争阶段。

　　我们之前就长期处在各大互联网公司的猎头骚扰之中。有时为了获取UC某个同事的手机号码，他们有各种各样的方式，比如发一个快递到公司，然后打电话给公司前台：「这里有你们公司XX的一个快递，他没有写手机号码，你给我一下。」

　　或者冒充某高管的名字，向前台或者随机打固话给公司的一个员工，说在外地，急需其他同事的联系方式。在最厉害的时期，我们甚至要停止固定电话服务，否则你会听到办公室内此起彼伏的「猎头」电话。

　　在钱这方面，创业公司永远没办法与巨头们正面竞争。当你的核心员工开始被猎头们频频骚扰，建议每一家创业公司，对于核心团队、核心员工的分享和信任不要只停留在口号上，而是一定要做到共同分享价值，真正坦诚以待，这样核心团队才不会在公司成长的过程中掉队。