题图：天使投资人、阿里巴巴移动事业群总裁、UC联合创始人 何小鹏先生

　　■ 按：

　　这一期，捕Sir想与你聊一个很经典的问题——如果巨头公司跟进了你所做的事情，你该怎样办？这是捕Sir前段时间和一位创业者交流时，顺便聊到的一个问题。

　　当时这位创业者笑了笑，随口答道：「还能怎样，总不能撒腿就跑吧。那就跟巨头打呗！」而当我再追问怎么打的时候，对方搪塞了一句「这巨头不是还没进来嘛！」捕Sir后来想了想，如果有人这么问我，或许自己也给不出答案。所以这段时间捕Sir一直在搜集这类问题的相关内容，最后就有了这篇深度文章。

　　今天，捕Sir便和你分享一篇何小鹏先生的文章，本文记录的是当初他如何带领UC抵抗巨头公司进攻的实战心得，值得你花时间好好阅读。原文出自何小鹏TechWeb博客，此次编辑略有增删。

　　打击创业公司，巨头惯用这七招：

　　一、做好准备应对巨头

　　很多人说中国互联网行业是个险恶的江湖，虽然中国的互联网巨头们没有古龙在系列小说《七种武器》里描写的青龙会那么「邪恶」，但人在江湖漂，atv直播，难免会挨刀。

　　如何应对巨头这是每一个互联网创业公司都要面对的问题。记得UC刚刚成立的时候，我们去见IDG的投资人，当时也被问到了这个经典问题。

　　当然我不认为这个问题有标准答案，但是随着UC的成长，我们积累了一些应对巨头竞争的经验和思考，可以与你分享。

　　首先公司在还很小的时候，就要避开巨头的视野，同时也要提前准备。那如何评估未来可能的竞争？

　　创业者可以将巨头的产品画在一张白纸上，以巨头的两横两纵为中心，在相应的位置标识巨头的各个产品线。然后将自己要做的东西也放到这张图的相应坐标上，并且思考如果你的目标产品做成了第一步，你向四周扩展的空间会碰到什么新的竞争或需解决的问题。

　　很明显，你的产品越靠近这张图的中心，你所处的行业或产品发展趋势越明朗；你的核心团队越强大，你的用户量或者收入就越大；你的企业或产品的声音越响亮，你就会迎来越来越激烈的竞争。

　　创业前期应该避开在巨头产品网格的中心进行正面竞争，建议选择在巨头核心业务的周边，或者选择能够破坏对方商业模式的产品。

　　具有破坏性的产品即使被巨头关注，也很难被模仿或者打压，因为这种模仿将对巨头已经形成的商业模式造成破坏。就像360做杀毒软件，采取了免费的模式，即使其他当时规模大得多的杀毒厂商看到也无法跟进，因为这将破坏自己的商业模式。

　　当创业公司与巨头们相遇之时，他们往往也会对创业公司采取以下这些进攻手段：

　　1.邀请创业公司产品团队进行交流或访问；

　　2.以相同的定位，复制并推出产品；

　　3.使用渠道优势大量推广，占领市场；

　　4.高薪挖人，破坏团队稳定性；

　　5.挖角合作伙伴，破坏生态链；

　　6.破坏创业公司商业模式；

　　7.打击创业公司员工、投资者、行业信心。

　　这几种手段基本都是大公司利用自己相对于创业公司资金和资源优势所设计的，具体何时使用哪种手段，由他们对这家创业公司所做的产品和所处市场的发展阶段的判断而定。

　　自2009年以来，UC曾将以上的种种招数都经历过一遍，如今把实战心得记录在此，希望能对其他创业者们有所启发。

　　*图片来源：壹伴

　　二、巨头惯用这七招

　　第一招：邀请创业公司产品团队进行交流或访问

　　2009年年初，UC产品团队也曾接到过某互联网巨头的邀约，他们想来公司参观、交流，我当时并不明白他们的目的，很轻易地就答应了。后来才想明白，收到这样的邀请，意味着你的产品已经引起了巨头的注意，而邀请你的团队进行交流只有一个目的——看看这支团队，判断你的战斗力有多强。