最后这个FA对你都失去信心。而自己根据市场或者口碑来问讯的投资人，本来心内就是抱着开放的心态，或者欣喜的心态，成交率当然大幅提高。这也就是为什么创业公司PR很重要，atv直播，他可以在投资圈形成话题，并形成高质量的流量，对你模式有兴趣的投资人自然会联系你。

　　当然这招用过头的公司比比皆是，也挺恶心的，譬如卖通哪些所谓互联网调研公司出偏袒的市场报告，譬如PR稿件没底线的吹nb，动不动说用户是别人加起来的总和，也有投机取巧阶段融资成功，开奖，大潮退后，裸者自现。

　　2、任何机构投资决策都是极度主观的

　　这也是投资经理的悲剧。资本主义的游戏规则都挺完美和民主。然而决策都是极度个人和主观的。那些靠投票决策的公司没有几家成功的。关键决策者对你和业务的判断是核心。投资经理负责前期接触，帮投资机构决策者筛选推荐项目，很多好的项目在这个漏斗环节被筛选出局很正常。好的创业者一定会找到捷径直接跟投资决策者谈。

　　理论上，对2个独立思考的决策者来说，一个人从逻辑上说服另一个人基本是不可能的。你所能做的，就是根据自己的生活商业感知，唤醒对方的生活商业感知，有就是有，没有就是没有，似乎这样的决定都是早就有了。对方没有，你怎么说服都是无用功。所以跟一个老大谈15分钟，你就应该面对结果了，剩下的沟通都是效率问题。

　　当然有很多平庸的机构决策者不具备独立思考精神，他们喜欢跟风抱团，这里需要使用技巧。也不是我的擅长。

　　3、产品是最好的PPT

　　前8年创业最爱写PPT，创作的时候很开心，因为在写的时候你以为市场会按照你希望的模式发展。容易自我催眠。投资人也见多了PPT，写的再好都没有用，甚至决策者是不会看你的PPT的，都是投资经理们开会时候用。

　　所以那些让你先发PPT的机构，99%都不会跟你成交。从做51开始我就有个雄心壮志，我不想写PPT了。一开始见到很多投资人当面问我有没有PPT，我说没有PPT，我只有APP。于是我掏出手机，一遍遍演示我的产品，和我对用户的理解，噼里啪啦说了一通，很有激情，后来发现这招最有用。

　　无论男女老少投资人大佬，中国的美国的，落后的先进的他们都能理解我意思。而且当我把一个大逻辑讲了100遍，我都没吐，因为没有PPT，每次讲的都可以随机应变，也是我喜欢讲的产品，很有激情，所以转化率好高。后来我们PPT都是FA写的。

　　4、临门一脚的方法就是创造竞争

　　我发现每次融资加速成交的时候都是有几家在竞争。因为投融资是很个性化的事情，大部分意向投资机构都希望花足够长的时间去了解你，因为一个创业公司信息不对称性程度比一台二手车要严重的多，只有他感觉到有人要先下手了，他才能慌忙下单。

　　而大部分的成交都在这种慌忙的局势下完成。所以融资谈判中，找准最早要跟你下单的机构很重要，也是融资催化剂。因为越多的机构参与，很多决策者进入狐疑状态，有羊群效应。也有人创造虚假竞争，很容易被识破而失败。就跟打牌Bluff被rasie一样。因为创业者的精气神气场和很小的投资行业小道信息很快识破你。

　　5、打钱快的投资人不会差

　　每轮融资，都要消耗CEO的巨大精力，也是信心，因为一旦失败，信心down，团队士气也下去了。所以融资的谈判过程，最重要的是确定性。最早下决心投的投资人最重要，最早给TS，最早完成dd，最早给过桥，最早签SPA文件的投资人都不会差。他会给CEO最大的精神鼓舞。越是早期项目越是pk打钱速度，这是核心竞争力。51第一笔钱我见了薛蛮子第三天，他打过来50万借款。第四天红衫周奎给我电话我说晚了。

　　6、当心傲慢的巨头投资人

　　巨头会很土豪，往往给出很多霸气条款。创业者要当心，那些被巨头看过，摸过最后不给钱的公司应该很多，我们也被杭州的巨头摸过，dd过，最后SPA谈好了被撕票，最恶心的还做类似业务，挖我们同事。这年头还是BAT的天下，我们创业者日子不好过，要谨慎。

　　7、每个投资人共同的谎言

　　我见了300个投资人，至少有250个投资人都会说：我们跟其他投资人不一样，我们除了给你钱以外，更多跟多的资源，人脉关系*&……balabala 我有时候觉得台词如此标准化都想笑。就如每个投资人问我未来盈利模式时，我也在balabala一样。

　　8、好的投资人就是最好的风水