1、塑造内行形象。你买贵的是因为你不了解，谁在打这个？小米在打这个。必要的内行形象塑造得非常好，比如一个全美铝的行李箱结构，给你说得清清楚楚，定价到几百块钱的水平。塑造内行形象，这是最明显的打法。

　　2、打造动机。刚才说了江小白，江小白整个的市场宣传和营销，打的点是什么？年轻人喝年轻人的酒，交到真朋友，这叫打造动机。以前我喝江小白，你喝茅台，我会感觉很自卑，感觉和你不是一个档次的人群。但现在我更自信，只有我这才是真朋友。打造动机，给予消费平价的消费品一种心理暗示，让他更自信。小米也是，早期“年轻人的第一台手机”，我们是年轻人。

　　3、个体到群体画像。我们会发现所有的产品，CEO都是首先出来代言。丁磊、雷军等等。从个体到群体画像，我们率先把这群有消费意见领导能力的人，让他们使用这种品质产品。连这样的企业家都不买最贵的，都买平价的，更给大家一种消费的理由。

　　4、转移消费。我不买贵的，是因为我有更好的。

　　这波消费降级出来的品牌也好、零售平台也好，品质不是核心，是基础。品质，是已经被解决的问题。万一品质下降了怎么办？品质已经不是问题了，供应链已经准备好了。

　　当然，不是说这个企业就可以忽视品质，品质仍然是要最重点把关的，但你把品质做好了，已经不足以和别人产生差异了。什么是核心的？这波评价风潮里面，又快又美又便宜才是，而“美”这个词，被大多数公司忽略了。我们看网易严选推出，让大家耳目一新，是因为它主打了“性冷淡”服务。“性冷淡”风在当时整个互联网电商里面，真的是一股清流。因为电商的促销页面大多不是红就是紫，大鸣大放的感觉。所以这个性冷淡风一进来的时候，大家觉得是美的。对于美的持续耕耘，是这一波品牌未来最重要的东西。

　　过分强调品质，反而会留下风险和问题。因为早期把品质打得太高了，给大家设的标准太高了，消费者的预期一旦被调得太高，品牌可能会伤到自己。所以，名创优品的做法是聪明的：从来不说自己的品质是多么多么高，但你要真站到它的店里去看每一个单品，品质是到一定水平了。

　　第二个好玩的点，零售不是核心，卖东西不是核心。零售是一个用户界面，是我和你用这件商品产生了联系的用户界面。什么是核心？供应链是核心。什么能让你插上翅膀飞得更快？金融是这个翅膀。

　　所以，品质不是核心的点，这个论点千万不要被曲解，前提是我们把供应链品质问题解决了。当然如果我们妄图在60、70块钱到100块钱的日用品价位上，做到世界顶级品质，这是不现实的。

　　比如优衣库的老板站出来说我做的东西和阿玛尼一样，这是不可能的，我们应该认清这个定位，把品质放在大众可接受的范围内，在这个基础上把时尚度、颜值、供应链调到最优。

　　无论是消费升级还是消费降级，本质上都是对消费者需求与趋势的精准把握，升级与降级，你中又我，我中有你，人群不同需求不同，着眼点也不同。

　　其实从某个层面上看，可以不必讨论消费是升级了还是降级了，更清晰的现实情况是中国人的消费结构发生了变化，中国早已经度过了人多钱少以及人傻钱多的阶段，简单的给消费者贴标签的办法已经不管用了。