当今的中国，有两个词很热，一个是供给侧改革，一个是消费升级。上到总理，下到各行各业的创业者，都对这两个词如数家珍，也基本上都对这两个观点形成了广泛的共识。

　　特别是“消费升级”的观点更是在商业领域指导着行业的产业升级与业务创新，所有人也都听过“消费升级”。和“消费升级”伴随的一个词叫生活方式，那段时间所有投资机构的投资经理都会说，今年我们就是要投生活方式，要投“消费升级”，要投中产阶级。基本上，这成了过去2、3年，零售市场非常明显的风潮。

　　但是最近有一位创业者却提出了完全相反的观点，她认为目前的中国正在经历着消费降级的巨变，消费升级这个词已经过时了。

　　这位大胆的创业者就是蜜芽创始人刘楠，她的观点到底是怎样的，其中又蕴含了哪些深刻的含义呢？“消费降级”真的在发生吗？为什么今天我们想到了“消费降级”？什么东西是“消费降级”？

　　首先，她认为消费升级是零售领域出现的趋势。之前常说消费升级，最终落实到产品上，就是品质、精选、调性方面有所改良，选购进口商品很多也是基于这种考量。

　　但如今情况有变，她以蜜芽为例，过去消费者看到进口商品评测，评论反映是“从没见过这样的商品，满足了我的需求”，现在更多是“中国没有类似的吗？我们中国也能产。”

　　这恰恰说明，“价格”不是越来越多消费者考虑的要素，但他们并非花不起钱，而是认为没有必要花那么多钱，越来越少的消费人群愿为以往“消费升级”的溢价买单。

　　但消费降级不是消费升级的对立面，刘楠说，“消费升级，升到最后就是降级，因为消费者对价格有了更高的要求”。

　　依照她的判断，之所以会出现消费降级，与人民币贬值、房价、贸易保护抬头有关，高房价又大幅限制了一线城市消费力，因此一线城市消费降级趋势显著。

　　而基于蜜芽二三线母婴人均支出上升程度远高于一线，她认为二线城市仍会存消费升级，但在三、四线城市则会直接绕过消费升级，直接进入“消费降级”。

　　在整个消费降级浪潮中，刘楠发现快消品的平价化趋势最为明显。

　　这时候会有很多创业公司冒出，对他们而言，还是能讲消费升级的故事，但定价不能高，正确的定价有助于抢占先机。具体打法方面，有四点可供参考：

　　首先，塑造内行形象，把要卖的东西讲得清楚明白，定价到相对应的水平。

　　其次，打造动机。比如喝酒，茅台很贵，相较而言江小白便宜，但是后者市场营销的点在于“年轻人喝年轻人的酒，交到真朋友”，这种给予消费平价的消费品以心理暗示很重要。

　　再者，个体到群体画像。像目前很多产品是 CEO 出来代言，如丁磊、雷军等。他们是有消费意见领导能力的人，创业要抓住这部分人，以身作则，给消费者消费的理由。

　　最后，转移消费。不买贵的是因为有更好的。

　　此外，刘楠认为把握消费降级有两点需要注意：

　　其一，品质不是核心，核心是又快又便宜又美。产品品质依旧很重要，只是它成为了基础，光强调品质已无法产生差异化优势。品牌未来最重要的是对“美的持续耕耘”，网易严选可说是电商“美”的代表。

　　其二，零售与卖东西都不是核心，供应链才是。品质好的前提是供应链品质跟上，认清产品定位，“把品质放在大众可接受的范围内，在这个基础上把时尚度、颜值、供应链调到最优。”

　　基于以上看法，蜜芽也即将推出自有品牌“兔头妈妈甄选”，主打以 ODM 模式，在原料采购、生产、质检、销售和售后等环节严格把控，做高性价比的母婴用品。在颜值方面，直播，蜜芽也强调“漂亮”这一点，她们打算融合些国际流行的功能设计。

　　我们回过头来再看看消费升级，看看消费升级都包含着哪些内容。

　　“消费升级”是过去5年来零售和品牌领域的主要观点，主要有三点：