1、品质要好。对这一代中国人来讲，已经是见过好东西、用过好东西了。母婴行业最标志性的事件，就是三聚氰氨事件。质量危机使得品质好这件事成为消费升级的第一个关键词，中国人到了用好东西的时候；

　　2、精选。进入淘宝主页，要买一双女士的皮鞋，搜索“女士高跟皮鞋”，淘宝里面会给你1万种选择。女企业家就“按价格排序”，买个稍微贵一点的，至少保证质量符合要求。

　　大家都看公众账号，公众账号也卖货。一个公众账号里面，会对一双女士皮鞋进行全方位的阐述，皮从哪来？鞋型从哪来，工艺怎么来的，售后怎么来的。最后还会给整篇卖鞋的文章上一个价值，“70岁老人手工坚持10年打造的一双鞋”，瞬间大家觉得这鞋很好。

　　什么叫单独评分模式？就是在一个场景下，只对这一个商品进行评估，要还是不要？它的价格合理还是不合理？什么是比较评分模式？回到淘宝，你要在100多元到1000多元，花式繁多、价格繁多的鞋里面选一双你要的鞋，我们把单独评分模式作为消费升级的一个特点，单品值得包装了。

　　3、调性。从设计感、色彩美学、故事和价值观，附加社交属性。公众号的套路标题，就是一个人用了多长时间，坚持了一件多了不起的事，然后它居然只卖199。这是所有公众号在卖产品时，为你上价值。

　　社交属性，其实说的是，我们因为用这样的产品，彼此有一种社交心理的趋同感。而这个产品，未必是像以前奢侈品那么贵的产品。像小米手机的年轻感，像现在很多企业家会选择用华为手机，这是一种社交属性。

　　消费升级，首先体现的投资标的就是电商。蜜芽在做A轮、B轮融资时，资本市场的理解，都是一家主打中产阶级母婴消费升级的公司，因为我们只做进口母婴产品。小红书，也是好的东西先上去，能不能买先看着吧，再说能不能买。电商，是最早去做消费升级的。

　　例如“一条”这个自媒体，每篇文章包装一个产品，直接去销售这样的产品。他们还拍视频，我看过比较经典的，像90岁的老蜂农、80岁的老奶奶，一些奇奇怪怪的，看上去毛利也挺高的产品，单品推销成功。

　　消费升级，除了零售领域外，像和睦家这样的医疗领域、教育领域的VIP Kid。enjoy，是一家美食精选电商，就做精选餐厅。其实更像生活方式，不是往食物上走，而是往消费体验上走。包括蜜芽和小红书，这两家都被认为是跨境电商的领头羊。跨境电商整个概念，也是建立在消费升级上的。

　　接下来就要聊聊消费降级是在消费升级的大背景下怎么悄然发生的。

　　过去一年发生了什么？除了我们上面讲的所有，品质好、精选的、有调性之外，我们看到了价格的因素。越来越少的中产阶级、越来越少的消费人群，愿意为以上三点的溢价买单，品牌的溢价在下降。我们看到了品牌和所谓人群属性标签的溢价在下降，正确的定价策略能够率先抢占先机。你现在要讲一个很好的故事，品质搞得好好的，做什么精选的、有调性的，但你的定价不能高，因为其实没有人会愿意为多出的溢价买单。

　　第一个观点，消费降级不是消费升级的对立面，不是说有一方人在消费降级，另外一部分人在消费升级。而是消费升级，升到最后就是降级，因为我们对价格有更高的要求。一开始东西少，你做的品质好一些、故事讲得好一些，全面性好一点，服务好一点就可以卖出比较好的价格。所有的东西成熟之后，最终为商品买单的消费者，他们成熟了，为溢价买单会越来越少。所以消费降级是消费升级的延展，而不是对立面。消费升级发展到最后，实际是降级，降级的不是品质而是价格的合理性。

　　以蜜芽为例，2014年在做很多进口商品时，蜜芽会给它做测评，说它如何好用、设计如何贴心、功能多么的新颖，看下面的评论，反映都是“真的好棒”，“我从来没见过这样的商品，满足了我这个需求”。如果价格不那么超出可接受范围，他就会去买。现在我们看到非常奇怪的现象，就是所有对进口商品推荐的文章，下面都会讲，“难道中国没有类似的吗？我们中国也能产”…

　　消费降级，已经是确实发生的，而不是我们认为未来的一年将会发生的。原因是什么？

　　第一个大的因素，人民币贬值。跨境电商是拿人民币的消费力去买全球。但在过去的一年，人民币最高大概贬了20%的水平，相当于购买力下降了很多。与此同时，国家给跨境电商加了11.9%的税。意味着在跨境电商的货币购买中，下降了近30%，这是非常夸张的。跨境电商，整整用了一年的时间争取政策，最后政策稳定，靴子落地，但跨境的消费购买力却大不如前。跨境电商不是一个独立存在的命题，它会是任何一家零售企业的标配，供应链的标配，不是独立存在的。