当今世界,开奖,广告无处不在、无孔不入。这让人们普遍产生了抵触心理,如果老远一看、余光一扫,发现前方是广告,尤其是那种落入俗套的常见广告形式,那么大家会本能地忽略,甚至躲避。 尽管非常招人恨,但是营销还得做、广告还得打啊。 那究竟怎么办呢?这里介绍两个原则,有助于启发大家在困境中求生存、谋发展:
(图片来自“有关产品和营销的9句话”的第8条) 不像广告的广告,才是好广告:既然大家都讨厌广告,那我们就把广告做得不像(常见的)广告,这样至少能引发关注。而且,做得好了,还能引发相当可观的自传播。 最好的广告,都不是广告:既然“传播品牌、获取用户、提升交易”才是最终的目的,那我们就没必要受限于手段——比如只会采用那些常见的“平面、视频、活动、PR稿件”等手段。如果能把营销点植入到产品中,让产品自己会说话,那岂不更好?这样做了,根本就没有什么广告了,广告主、人民群众都皆大欢喜。 这两句话读起来有点拗口,但大家仔细思考下,就是这个理。 下面,咱们一一道来。 一、不像广告的广告,才是好广告 这里以平面广告为例,进行说明。 说起平面广告,传统思维肯定是设计越精美越好、制作越精良越好。这在某些高大上的场合、有仪式感的媒体上的确很适用,比如机场的巨幅广告。我们经常在那里看到一些高档汽车品牌、奢侈品品牌的广告,图中香车美女什么的看起来赏心悦目,也让你瞬间感受到该品牌的气场。 但是,在几乎没有仪式感的网络广告当中,或者仪式感不是那么强的报纸媒体上,要想引发关注,必须使用奇招。比如,可以有点创意,走走极端,将常见的“正规的”平面广告变得“不正式、不像广告”,直播,反而能事半功倍、收到奇效 。 下面具体介绍4种方法,让你的平面广告“不像广告”,吸引注意力: 任性涂鸦法 版面极简法 真人实拍法 内容截图法 先看第一个: 1、任性涂鸦法 所谓涂鸦法,就是说设计平面广告时不再是精耕细作,而是草草画上几笔。这样的广告不仅一眼看过去就能抓到用户的注意力,而且还能引发自传播。 下来看几个用“涂鸦”这种走极端的手法,制作出来的不像广告却富有传播力的广告。 国内三大运营商每年都会发布新的iPhone合约机,常见的合约机发布广告大概都是这样的。 不用说,这些广告你都不愿意看,更不会记住。 但中国电信官网曾经出现了这样一个“极不正式、不像广告”的平面广告: 就是这样一副寥寥几笔涂鸦出来的平面图,加上非常口语化的文案,却让人会心一笑、过目不忘,并在网上引发了大规模的自传播。 无独有偶,2012年底,一位淘宝店主也如法炮制,亲自操刀为店里的男装制作了一张“暴走风格”宣传画,很快走红网络。 注意看,页面截图中的商品浏览次数已经快6万了。据说其销售量直接提升不少,一些平媒和电视节目竟然也报道了——你看只要有好玩的内容,从来都不缺有闲情逸致的媒体帮你免费打广告。 我们过去在一个“刚需不限行1元租7天”优惠活动中,也使用涂鸦法,设计了一套平面广告,给人留下了深刻的印象。 除了潦草的字体和绘画,这套平面广告的文案也非常有趣。比如,“这么牛的活动,还要啥画面”、“省下的广告设计费,又多补贴了几辆”等。 怎么样,这些不像广告的涂鸦广告,显得诙谐幽默,用寥寥几笔,就给你留下了深刻的印象。 2、版面极简法 (责任编辑:本港台直播) |