4 月 12 日，atv，知名市场调研机构 IDC 公布了 2017 年第一季度全球 PC 出货量数据，其中的一个引人注目的变动是：惠普以 1314.3 万台的出货量和 21.8% 的市场份额位列第一名，取代了连续数年位居榜首的联想。

　　这一变动的背后，是惠普在第一季度所拥有的 13.1% 的同比增长率；而这一同比增长率相对于整个 PC 市场（0.6%）和其他厂商（都低于 7%）来说，不可谓不显眼。

　　（图自：IDC）

　　尽管惠普是否真正的第一名还存在争议（另一家调研市场机构 Gartner 认为惠普仍是第二名），但两家的数据都在表明，惠普在全球 PC 市场处于强劲的增长状态。

　　恰好在 IDC 公布数据前夕，爱范儿（微信 ID：ifanr）对惠普中国区消费电脑事业部总经理范子军进行了专访，主要探讨了惠普中国近年来在消费级 PC 市场的产品发展和市场策略。虽然中国区只是惠普全球市场的一部分，但窥一斑而知全豹，从中也能看出惠普近两年在 PC 市场的种种动向，以及惠普能够重新回到 IDC 榜首的原因。

　　以下是专访实录，爱范儿（微信 ID：ifanr）在不更改原意的情况下对部分内容进行了删改。

　　爱范儿：惠普近年来推出了暗影精灵系列游戏本，背后是出于什么考虑？

　　范子军：其实最核心的考虑是我们看到了用户的需求；尤其是惠普大中华区总裁庄正松于 2014 年 11 月回归后，就立即决定要在中国销售惠普自己的游戏本产品。不过当时在国外，游戏本这个产品形态还没有那么突出；因此当中国区要求做游戏本的时候，惠普美国总部的产品部门还是有点担心。后来经过中国区高层的许多努力，惠普美国总部最终同意进行游戏本的研发。

　　惠普的第一款游戏本用了 10 个月的时间，开奖，中间经历了多轮调研、研发、设计、决策、调整和优化。2015 年 10 月，暗影精灵第一代问世；随后在 2016 年 5 月和 7 月，分别推出暗影精灵 2 代的两个不同版本；目前这个系列的最新款是今年 2 月 14 日“京东品牌日”推出的暗影精灵 II Pro。

　　爱范儿：这个系列的表现如何？

　　范子军：销量上的数据我们不便分享，不过根据 GFK 提供的第三方数据，惠普游戏本在市场上已经不输于任何一个竞争对手。另外，暗影精灵在中国市场的表现获得成功之后，惠普总部后来也将它扩展到了欧洲、美国等其他市场。

　　爱范儿：为了获得用户的认可，惠普在暗影精灵上做了哪些努力？

　　范子军：在产品细节方面，我们花了不少心思。比如说第一款推出的时候，许多厂家选择红色，而我们选择绿色；再比如一个重要的产品细节，我们为了提升键盘手感，在键盘下面放了 11 到 13 个小钢柱，大幅度增加了键盘的弹性。

　　其次是快。比如说在游戏玩家非常重视的配置显卡方面，我们是比较早从 Nividia GTX 950 切换到 960 和 965 的一家；后来 GTX 10 系列出来以后，我们也是第一批上线，在今年 2 月推出了暗影精灵 II Pro；目前我们也在引导用户去使用 1050Ti 的产品。

　　还有一个非常关键的点，从用户的角度来讲，暗影精灵是一款能够以合理价格购买到的一款配置优秀的产品，也就是性价比的问题。

　　另外在渠道方面，我们选择了京东作为唯一的合作伙伴。当然也有一些惠普的老用户会在论坛上给出反馈，我们也会在网络论坛上重点关注，包括一些重度游戏用户的反馈；所以其实这也算是口碑营销的一部分。

　　爱范儿：惠普是否有像其他游戏本厂商那样，选择与游戏商合作，进行以某个热门游戏为主题的营销？

　　范子军：其实在暗影精灵上，我们选择了与著名的游戏战队 RNG （皇族电子竞技俱乐部）合作，最近的几代新品，他们都有参与；去年 China Joy 他们上台与大学生混合编队，场面极其火爆。

　　另外，实际上我们的确已经有计划与游戏厂商合作，未来也将会推出相应的营销活动。

　　爱范儿：在暗影精灵之外，惠普去年还推出了 Spectre 13 超薄本，这个产品除了超薄之外，是否还有别的考虑？