但行业积累也同样重要。假设有两个团队在相同的市场中竞争。一个在行业里有很多沉淀，另一个相对来说对行业比较陌生，那么前者成功的机会一定更大。

　　说回我们自身，如果我们做的事情真正有价值，能够帮助企业客户改善他们的运营模式、提升效率、提高单位员工的产出，那么我们就可以比较踏实，一步一个脚印，不一定强求时机，也不一定需要借助特别多的外部资源的力量。

　　▍所谓市场热点，对创业公司而言真的会是一展身手的好机会吗？

　　市场热点一定是一个好机会。热点不仅影响资本方，也同样影响客户。也就是说，企业服务形成一种风气，对我们寻找客户也是有帮助的。如果创业者在做的事情能够和热点挂钩，要充分利用好它。

　　但是，想要踩到爆发点，则是一件非常困难的事情。包括 Google 、 Facebook 、美团等优秀的公司，其实都没有刻意地踩热点。反而是因为他们对行业理解很深，把事情做好了，在技术、业务上都推动了整个市场的发展，触发了爆点，刺激了需求。

　　4.最好的时机是热点爆发之前

　　石扬——玉符联合创始人兼 CEO 。曾在微软总部负责 Lync 产品的开发。随后加入 Salesforce。创业前在 Facebook 担任 Feed Ads 以及 Video Ads 的 iOS 客户端的产品技术负责人。

　　▍创业者如何判断 “东风是否就位” ？你当时是如何选择创业时机的？

　　“时机” 这件事很微妙。宏观来看，如果创业公司起步太早，市场环境不成熟，就会成为先烈，但晚了又会让别人得了先手，丧失机会。

　　我做决策时，首先会看这个行业内有没有先行者，也就是这件事情的可行性有没有被证明过。因为很少有人能够完成从 0 到 1 的过程，零基础起步把事情做成。

　　美国有一家业务模式和我们非常类似的公司。它从 2009 年开始做，到目前已经上市了，市值在 20 亿美元左右。这家公司比我们早起步 8 年，从企业服务市场的相对成熟期，走到了现在的完全成熟期。我会观察它在这 8 年间经历了什么，来验证我们商业模式的可行性。

　　▍如何定义 “好时机” ？如果有一份《创业公司发展影响因素榜单》，时机会在第几名？

　　“时机” 是在不断试错的过程中被发现的。没有人在一开始就能够把事情从头到尾想明白。如果真的能想明白，很可能他就不想做了，因为他已经完全知道收益、成本都会是多少了。反而是懵懂的状态，能看到希望、但又不是很肯定的时候，最容易做出成绩。

　　运气在创业过程中不可或缺。Facebook 、Google 这些硅谷明星，在成功的过程中都有幸运的成分。但支撑他们走到现在的，更多地是企业文化和执行力。

　　所以，“好时机” 其实是在正确的时间，坚持去做正确的事情。

　　▍所谓市场热点，对创业公司而言真的会是一展身手的好机会吗？

　　苹果当年推出 iPhone 时，赶上了做智能手机的好时机吗？我想未必。成功的原因，更多在于是它有足够的能量去驱动市场，制造了一个智能手机的好时代。同样的事情，如果由创业公司来做，恐怕做不到。

　　另一方面，市场变热，对行业来说一定是好事。但对创业公司而言，最好的时机是在市场热点完全爆发之前。早切入，竞争相对不太激烈，市场集中度较高，和合作伙伴间更容易达成信任，后续才能引发马太效应。现在 to B 市场刚刚兴起，但不像 to C 市场那样火爆，这对我们来说就是一个好时机。