充电宝项目火热，正如数月前的共享单车。

　　有人唱起反调：对创业者而言，“市场痛点” 是危险的，等到产品做出来时，痛点很可能已经变化了。

　　在本周三推送的文章中，我们分享了创业公司将会面临的 10 个危机时刻。而判断创业的时机本身，也是一门学问：太早，会变成 “前浪” 倒在沙滩上；太晚，又只得面对一片红海。

　　当你感到 “万事俱备，只欠东风” 时，“东风” 很可能已经吹过，或者仍远在千里之外。我们和 4 位一线创业者聊了聊他们关于时机的小秘密，包括：

如何判断 “东风是否就位” ？

“好时机” 对创业公司而言有多重要？

市场热点会是创业公司出手的好机会吗？

　　张元——墨刀 (MockingBot) 创始人兼 CEO 。连续创业者。2014 年创立在线原型设计工具墨刀，被誉为 “产品界的 GitHub” 。

　　▍创业者如何判断 “东风是否就位” ？你当时是如何选择创业时机的？

　　任何产品的诞生，都离不开 “需求-路径-优化” 的过程：基于需求，寻找路径，优化形成壁垒。 “东风” 只是这条路径中的一个因素。

　　我从 2011 年底开始做墨刀。那时国内移动互联网刚起步，看似是个好时机，但其实国内用户尚未形成付费使用在线软件和服务的习惯，工具类软件主要依靠广告变现。墨刀面对的是细分人群，达到广告变现所需流量的可能性很小。因此，第一版产品选择先在欧美市场上线。

　　2014 年，墨刀开始在国内运营。选择这个时间点，有三个原因。首先，2012 年、2013 年，国内用户经过各大视频网站以及迅雷的教育，逐渐养成付费习惯。

　　第二，2014 年，国外市场一款名为 Product Hunt 的产品火了起来，国内很快出现类似产品，如 iFanr、MindStore、36Kr 的 NEXT 等。这些产品都面向产品经理群体，与墨刀用户群高度重合。墨刀在这些网站上发布后，很快就积累到了第一批用户。

　　第三，2014 年恰好是移动互联网创业的最高潮。各种针对产品经理的活动、创业相关的活动多如牛毛。在这些活动上，我们比较容易地就和目标用户建立了一对一的联系。这对产品早期的快速迭代非常关键。

　　正确的路径选择，让我们避免了因为生计而举步维艰，能够集中精力优化产品。

　　不过，事后回顾，当时我只看到了第一、第三点，第二点则有更多的运气成分。想要 100% 准确判断时机几乎不可能，有时也需要直觉和运气。

　　▍如何定义 “好时机” ？如果有一份《创业公司发展影响因素榜单》，时机会在第几名？

　　2016 年的峰瑞年会上，我们被要求选出 “创业过程中影响成败的最重要因素”。8 组队伍中，有 3 组选择 “运气”。运气无疑是重要的，但它绝不会自己来敲门。你需要付出足够的汗水与智力。

　　我这样理解 “运气”：在合适的时间、遇到合适的人、做了合适的事情。这包含时机、团队、创意三个方面。推荐 Bill Gross 的 Ted 演讲，他分析了硅谷的 200 多家创业公司，发现决定成败的 3 个重要因素和占比恰好是：时机（42％）；团队/执行（32%）；创意（28％）。

　　Airbnb 在 2007 年成立时曾被评价 “太不靠谱”，大家认为没有人愿意把自己的屋子租出去给陌生人住，但 2008 年美国发生金融危机，中产阶级资产缩水。对租金的需要，让这个点子忽然变得靠谱了起来。

　　▍所谓市场热点，对创业公司而言真的会是一展身手的好机会吗？

　　需要明确 “市场” 的定义。市场分为已知市场和未知市场。在已知市场，我可以比较容易地判断热点是否和我们的产品相贴合，能不能帮现有用户解决实际问题、带来新用户。 如果预期产出大于投入，不妨快速跟进。

　　在未知市场，情势不明朗时，贸然投入资源可能得不偿失。例如，在 1 月 9 号微信小程序正式上线前，我们犹豫过是否要做墨刀的小程序版本，最后不做的理由是使用场景、能给用户带来的价值都不明晰。事实证明，追赶热点的小程序大部分都被用户快速遗忘了。

　　未知市场的热点一般会在短期内被高估。这导致用户的期望值在初期被拔得很高，但产品却很难达到预期。所以，过了最初的热度后，未知因素逐步明晰时，才是创业公司逢低切入的好时机。

　　创业需要快，但一味追求快，就像是在打造一辆没有刹车装置的汽车。有时，慢也是一种快。

　　2.“倒金字塔” 是理想状况