导语：手游分发产业正面临剧烈的变革，流量的转化越来越难。

　　全年营收384亿元，atv，同比增长80.28%，占整个手游市场46.88%份额，在过去的2016年，腾讯手游再一次加固了自己行业第一的位置。

　　而在其发布的财报当中写到，对于手游业务的增长，除了《王者荣耀》《火影忍者》手游《御龙在天》手游的贡献之外，另外一大因素在于《梦幻诛仙》、《剑侠情缘》、《征途》等手游的成功。

　　前者代表腾讯的自研，后者代表的是腾讯这几年持续的合作战略下所收获的果实，是腾讯在渠道发行上的一次大爆发。

　　从2015年精品2.0战略发布之后，腾讯已经形成了发行和自研的并驾齐驱。

　　在自研方面，腾讯在手游上一开始自研的产品就占据了极高的起点，其以休闲游戏切入市场，借助微信、手Q等现象级的渠道，迅速占领了市场，但腾讯在发行上，则是从一开始的饱受质疑，慢慢才走到今天的位置。

　　这其中的象征着最顶点的就是2016年UP，传统5大端游厂商，完美、畅游、西山居、巨人、盛大集体站台，宣布与腾讯合作。

　　而随着2017年UP年度发布会的召开在即，对于腾讯在今年的大会上是否会继续扩大自己的发行版图的猜测已经出现，游戏观察得知的消息是，国内的另外一些大公司如三七互娱等极有可能会紧随巨人、盛大之后，加入腾讯的生态矩阵。

　　一

　　实际上，当下的手游产业当中，渠道发行业务正面临着巨大的变革，而正是这样的变革才给了腾讯在发行业务领域以巨大的机遇。

　　在手游渠道的发展历史上我们可以做出以下的归类1、安卓网、机锋等，手机发烧友社区;2、91手机助手、360手机助手、豌豆夹等第三方平台; 3、任天堂、拇指玩等媒体形态平台;4、微信、陌陌等社交分发平台;5、现象级应用分发平台、6手机硬件平台。

　　可以说，手游渠道发展的早期是百花齐放的时期，各个渠道基本都有着属于自己的潜在用户，但是发展到后期，手游渠道开始呈现一种集中化和垂直细分化的趋势。

　　在头部流量平台化方面，腾讯、360、百度、几乎占据了绝大部分的市场，其中腾讯系在微信、手Q之外，又成功的打造了应用宝，在2016年财报当中腾讯首次提到旗下安卓应用商店——应用宝已成为明确的市场领导者。财报原文称，“根据QuestMobile显示，应用宝在中国所有安卓应用商店中排名第一(按月活跃账户计)。”

　　而在垂直细分化方面，atv直播，即强标签型流量聚合型平台成为分发新渠道，新兴的流量入口将不断涌现，就像直播平台、B站、虎扑体育等带有极为明显的细分领域的渠道。

　　而无论是集中化趋势当中，腾讯应用宝后发制人的崛起，超过360、百度这两大巨头，还是垂直细分的渠道成为另一块独立王国，无不在说明当下渠道发行产业所面临的变革，即早期受利于人口红利、产品同质化严重、市场竞争激烈、海量的小白型游戏用户等所造成的渠道只需要起到PC发展早期类似“hao123”导航一样的效果不再明显。

　　即简单粗暴的首页展示进而可以倒流的效果不在明显。根据Liftoff发布的数据，对比游戏类应用的用户平均安装费用的4.12美元，游戏类应用的用户应用内购买获取成本为50.77美元。

　　可以看到，真正获取到核心的用户对于当下的渠道越来越为困难，这就是当下渠道发行所面临的一个巨大的挑战。

　　在4月初万达院线宣布游戏业务的发布会上，万达院线游戏CEO黄建也表示：“如何转化线下流量短期内依然是万达要攻克的难题。”

　　所以，现在无论是渠道还是发行，都在做的变革是针对产品与平台用户的特点进行结合，进行精细化推送，个性化分发，多场景触达用户。

　　在这个背景下，腾讯二级渠道上有浏览器、腾讯视频、QQ音乐、腾讯动漫等，拥有垂直内容于用户的渠道开始走强，所以腾讯在各渠道发行业务上开始越来越受到重视。

　　二

　　除了多元渠道分发外，腾讯在渠道发行上被重视完全得益于另外一点，在海量的用户群当中挑选用户的能力。