Azul从原来80%外国人,变成了大部分顾客都是中国人。“过去,外国人的假期季节,圣诞节与新年假期我们的营业额会下降很多,因为外国人都回家或者出去旅游了。”Vargas对界面新闻说,“但现在,顾客都换成了中国人,假期的营收反而更好了。” 这里的生意里,以餐饮为主,也顺应了人们对于消费体验与环境的要求。拥有一定财富的中国人,不再为功能性买单,而渴望在消费之中得到一种旁人对其消费审美的认同,并满足炫耀心理——而“网红店”则满足了这个需求。 美国记者Rob Schmitz在2016年想要写一本书,记录他在中国所观察到的一切,他选择了长乐路为切入点。“和那些很宏大的中国命题相比,我认为生活在这条街上的个人,更能够讲述关于中国的故事。”他对界面新闻说。 “如果你的餐厅不用社交网络,你就会死掉” 人们开始渴望更好的消费了,但是到哪里消费呢? 这种对于消费信息的需求,在社交网络上开始变成了一种生意。微信公众号上类似于“smartshanghai”或者“shanghainow”这样的账号不断出现,推送着关于餐厅的信息与测评;而更多的本土公众号,则更为夸张地用着“上海最好吃的牛角包”或者“上海最小资的一条街”这样的论调,来吸引大家的注意力。 陈婕是美食公众号“企鹅吃喝指南”的编辑,在工作之中,她也在探寻所谓网红店的生长路径。在她看来,所谓网红店的存在,更多是人们跟风消费的结果。而这种跟风,本质上是对消费的不信任与懒惰。 “人们想吃一些看起来洋气高级的东西,但是又不想花太多时间和成本去尝试或者寻找,如果是网红店,很多人排队那么可能它就是好的。”陈婕对界面新闻说,“此外还有两种心理,一种是好奇感,想去看看这么多人排队究竟多么好吃;另外一种则是‘认同式消费’,排长队无疑为了拍一张照片发朋友圈,让大家来点赞。”
人们对于网红店的消费,更多在于拍照 这种现象,让一家餐厅甚至一款食物的爆红变得异常简单,前提是你懂得如何利用社交网络。这个“懂得”包含了两种因素——一个是你拥有所谓的KOL(关键意见领袖)资源,一个是你的餐厅有让人自发传播的特质,譬如餐厅的“颜值”。 “一开始Farine只是在美食圈比较有影响力,因为它用的是法国面粉,品质比较高,而且店主的夫人认识一些美食杂志的编辑等等,这群人也是最早一批开设美食公众号的人。”一位熟悉上海美食行业的人士向界面新闻透露,“所以Farine其实拥有很多的推广资源,加上一些夸张的说法,它便可以将影响力从小众圈子扩大到大众消费者层级。” “我们必须这么做,开奖,因为现在如果你的餐厅不用社交网络,你就会死掉。”Eduardo Vargas 说。随后他反过来问我们,“你觉得我们旁边的那个WIYF冰淇淋是OMG的好吃吗?这就是社交网络的关键,他们最开始就是邀请KOL来买了吃,让他们发相关的测评,最后实现效果很好。” Eduardo Vargas现在也在考虑雇佣一些中国的公关公司,来给自己做一些社交网络上的宣传。“我觉得最好的能做中国人生意的KOL必须还是中国人。” 来自台湾的老板Kevin Wong,也在老法租界找到了自己的生存之道。 他与合作伙伴如今在上海有两家店,位于富民路上的咖啡店FUMI,以及襄阳南路的酒吧the Botanist。这两家店,他都邀请了一位意大利设计师做设计室内 ——FUMI刚开业的时候,也成为了当时上海不少人专门前来拍照的咖啡店之一。
富民路上的咖啡店FUMI (责任编辑:本港台直播) |