在陈超看来，消费升级的核心在于用户对于自己想要什么东西更为清晰的认知，表面上是升级，本质上是消费者回归自身需求的基本面。消费升级流行的定义是消费者正在购买越来越贵的产品，然而陈超认为豌豆公主的客户更看重的是适合自己的产品。他指出豌豆公主的用户画像是“ 28-35 岁，年薪 15 万左右的企业白领，女性，集中在北上广深”。相比价格相似的韩系彩妆产品，这个群体的客户选择了更为自然、健康、偏“性冷淡”风的日系彩妆，更加符合这个年龄段的女性用户对于品质和风格的需求。

　　消费升级与共享经济是悖论吗？

　　共享经济一度被认为是和消费升级相悖的现象：共享经济鼓励资源的分享与节约，而消费升级却在鼓励需求的个性化，但恰恰是这两种看似相悖的现象在资本和消者市场齐头并进。过去两年中，共享模式就像一只巨型八爪鱼，粗壮的触角不断地横向铺开、纵向深入。办公室、餐饮、服装、短途出行工具等等这些以前认为难以共享的消费品，都找到了“共享”的切入点。继 Uber、Airbnb、滴滴这样的共享经济巨头之后，又诞生了优客工场、 ofo 这样的独角兽。

　　对于消费者来说，共享经济让人无需“拥有”，就能够“使用”更好的商品和“体验”更优质的服务，这不也正是“消费升级”的目的吗？

　　时装领域的共享模式正是在女性消费者市场中酝酿一场升级运动。 3 月 17 日，“衣二三”宣布完成了 B 轮 2000 万美元的融资。这家针对都市白领的租衣平台，“稳、准、狠”地抓住了女性“消费升级”的欲求：女孩子对于漂亮衣服有着千变万化、近乎永远无法满足的欲望，但无论是衣柜的大小还是消费能力，亦或是购物的时间都有限，怎么办？

　　“共享衣柜”的概念由此诞生：衣二三的时尚买手收集了各种风格、品牌的时装，单价从几百到上千元不等。用户支付每月 499 元成为会员，在衣二三的 APP 上，就可以像在电商网站上购物一样挑选自己喜欢的时装。每个用户一次挑选 3 件，由衣二三包邮寄送。 3 件时装穿过之后，会员把衣服寄回给衣二三，再在 APP 上进行新衣服的挑选。而穿过的服装由衣二三统一清洗，重新“上架”。理论上来说，只要用户“勤换衣”，每个月都可以穿上 10-20 件新衣服。目前衣二三已经积累了上万会员，吸引了上百家品牌入驻。

　　创始人刘梦媛曾是在时尚界摸爬滚打十年的媒体人，和大多数女生一样，她渴望拥有走在时尚潮流最前线的新衣服。刘梦媛发现女性衣橱里有极强的“头部效应”：“ 10% 的衣服她们每周会频繁地拿出来穿，还有 30% 的衣服可能一个月才想起来一次，剩下的衣服基本上都在睡大觉，可能穿过一两次就不怎么穿了。” 刘梦媛曾经和一家公益机构做过一个调研，发现每年中国女性抛弃的旧衣服约 2600 万吨，而再利用的比例连 1% 都不到。她认为衣二三让白领女性用“月薪的很少一部分”就能满足”每天穿不一样的衣服的需求“，还顺带着解决了服装行业的资源浪费。

　　有人将衣二三描述成“二手服装租赁”的生意，刘梦媛却并不这样认为。在她看来，衣二三的用户并非在“租衣服”，而是在“试穿”，对于满意的时装，她们也可以在衣二三平台上完成购买，时装价格是根据其受欢迎程度和租赁次数采取动态定价。衣二三相当于收取了会员费让用户实现了“无限试穿”，通过这种方式为每一件时装找到买家。

　　“我们做的事既是关于时尚与美学，又是一件关于效率的事，”刘梦媛说。“我们的衣服从来不会躺在衣橱里睡大觉，而是随时在高速流转，在流转的过程中找到喜欢它的那个人。” 目前，衣二三每一件衣服的试穿频率在 2.5 次／月左右，用户平均试穿 10-20 件左右会购买一件。从去年 6 月份购买功能上线之后，购买率已经由最初的 2% 提升至 5% 。

　　在此过程中，衣二三也收集了大量的用户数据，了解每一个用户在不同季节喜欢的风格、场景、元素、品类甚至面料。这些精准的分析报告不仅是衣二三与国际品牌谈判的筹码，也为日后打造衣二三的自有时装品牌打开了一扇窗。

　　共享经济的模式通过满足零散需求、降低消费成本和门槛的方式，让用户以更高的频率进行消费。刺激消费，让每一个消费者有更强烈的购买和使用欲望，不也正是褪去“消费升级”的概念包装之后，每一个生产商和服务商都力求实现的目标？