很多类似这样的产品经理，促成了竞价排名这一庞大机器的运转：他们有的做反作弊机制和竞价排序的机制，这些背后的逻辑和机制往往是看不到、摸不着的，却是这套体系运转的灵魂；还有的专注广告信息的表现形式，如何才能让用户不排斥，又能高效地获取这些信息；另外还有设计给广告主代理商实际操作的后台系统的产品经理；以及真正接触一线销售，去考虑为什么有人会买这个广告，卖多少钱才是合理的，按什么单位卖等等。

　　回到主题，以我粗陋的认知，初代商业产品经理，相当一部分是出自百度的，其中的原因一是百度的商业模式比较依赖机制和技术，而庞大的代理销售体系，只是触角外延。换句话说，这不是销售主导的商业模式，不是有好的 sales，就能做大做强的。二是百度拥有庞大的用户和流量资源，并且时时刻刻被华尔街紧紧盯着，挣钱多少固然重要，但更重要的是挣钱的效率，也就是变现效率，即每一个 PV 所带来的价值，都需要不断提升，这就需要规模化的变现方式，而不能像当时的几大门户那样，靠内容营销、事件营销这种传统的人力密集型的方式去挣钱。

　　在百度最早七名员工之一的 Z 的管理下，百度商业产品团队，最早定义了商业产品的工作模式，确立了明确的分工配合方式，而后续这批人的流动，也带动了国内大型互联网公司，对商业产品团队的认知和标准化结构，例如 360、搜狗、58同城、美团、汽车之家等等。而更小规模的互联网企业，由于还没到规模化变现的阶段，也不会有足够强大的技术团队去支持独立的商业产品，所以大多数并不是商业产品经理们可以发挥的场所。

　　而那个时候 BAT 中的另外两家，则有着不同的道路，彼时的 QQ 已经靠卖 QQ 秀，开始了对用户的前向收费，这完全区别于百度和 Google 向 B 端客户收费的模式，而当时淘宝网还没有上线。

　　大概估计下来，商业产品经理在所有互联网产品经理中所占的比例，应该不超过 10%。而目前对商业产品经理的需求却是大大小小的公司都有的，下面我们谈谈不同规模和特征的公司里，商业产品经理的定位和预期都是什么样的。

　　商业产品经理就是做生意的人

　　产品经理的工作，不应该狭义地被定义为产品设计，而是需要站在更高层面，成为同时考虑产品和运营的大产品经理，负责针对市场及用户需求，创造出一款有竞争力的产品，并通过各种方法达成预期的市场占有率。

　　所以说产品的本质是一门生意，如何将这门生意做成，才是产品经理关心的终极目标。而这样的大产品经理，有一项能力特别重要——即合理地分配产品和运营的权重。可能很多产品经理们会反感，但有一个残酷的事实是，有些产品仅从产品设计的角度，其实很垃圾，一无是处，但它能满足相当一部分用户的需求，并且运营有效率。比如脑白金、当年的山寨机，甚至是某些阶段的腾讯产品 —— 这里丝毫没有冒犯的意思，甚至可以说是充满敬意的。因为我始终认为，产品经理，尤其是商业产品经理，要弱化艺术家和匠人气质，需要更功利地考虑生意本身。

　　如果上述言语冒犯了各位产品经理的理想化梦想，我需要解释的是，不是要大家抛弃追求极致的想法，atv直播，只是在乔布斯塑造出来的这种追求极致的产品精神影响下，很多人忽略掉了他对市场和这门生意的思考，从而出现严重的偏科，过高地分配了产品设计的权重，这其中可能就包括我深深爱戴的罗老师。

　　运营帮助产品将生意做得更好

　　常常在跟同行交流的时候，听到做运营的同学抱怨说，自己决定不了产品的事，感觉很被动、很无力。也有不少同学在入行时，比较困惑，到底应该去做产品，还是运营？

　　关于这个问题，圈内著名产品人@伊卡洛斯之翼 在职人社的群里讨论时，曾给过一个经典答案：「产品经理首先想的问题是，用户究竟他妈怎么了？而运营想的问题是，如何抓用户的心理和眼球？」

　　事实正是如此。运营解决的是 How To 的问题，而产品解决的是 Why 的问题。因此，关于产品和运营的选择，其实是个类似高中分班，去学文科还是理科的问题，尽管本来没有什么高低贵贱之分，但大家总会觉得，数理化不好的才去文科班，而数理化不好，总是让人觉得不那么聪明。实际上这更多是世俗观念。

　　同样，看起来产品思考的问题更有逻辑、更本质，但我们的世界不是物理学家和数学家说了算的世界，很多时候，运营解决的问题是决定性的。例如阿里系的产品经理，对运营能力的偏重是特别明显的。因为在淘宝模式里，这种交易关系中的复杂性和多样性，决定了靠技术和逻辑是不足以处理好这些问题的，产品经理的运营看似费力，却是最有效的。