比如腾讯在游戏里，大家认为是老大，但它的核心资产可能不是游戏IP的设计能力，而是因为他有发行能力。所以腾讯把自己的核心资产，定位是特别清楚的，它们所谓的“IP”叫连接，就是对用户的影响力。

以固定资产，以前有一段时间很多人在说，我要做重，做重是有价值的。但是做重如果是固定资产重了，是会是核心资产吗？不同行业是不一样，有些比方说房地产，位置好的话那这就是核心资产，你能拿到那块地，并且拿到一个合适的价格，那就是核心资产。

　　但是其它有些可能就不是，就像我原来说，在北京开手机连锁店，它真的不是核心资产，你开的连锁店因为多，就意味这你的负资产越多。因为在北京这样的城市，电商太容易建立了。而在三四线城市，电商的影力没有那么大，那阶段性的线下销售的网络能力，就是核心资产。

关于数据：

今天的在线的数据量已经到了疯狂的状态了，你们完全不能想象自己的数据，有可能被怎么利用。有时候不仅仅是数据安全的问题，而是这些数据已经在开始创造价值了，各种各样的数据。

比如你们的消费数据，你们在淘宝上的各种买的行为，或者甚至只是一个收藏的行为，一个阅读的行为，一个分享的行为，这些都开始有影响。

　　当一个企业，对这些数据的分析能力，从抓取数据到分析数据和数据产生结果这方面的能力，越来越强的时候，三者不可缺一。就是你数据的获取能力、分析能力和数据产生结果的能力，有好多公司是只有前面两个，或者只有第一个，那它不是真正能利用好数据的。

如果这三方面你都很强，未来你就会是一家强大的公司。因为你能知道很多人不知道的东西，很多机构、很多企业都不知道的东西。

　　这时候也是我们过去这一两年，很明显的感受到，我们原来也不觉得，原来我有这么多车主，还真的能影响整条产业链，我真的不知道。但是我通过大量的数据，我就可以看到，原来产业链应该是这么运作，而过去没有这样的条件，有这么的数据和有这么分析能力，并且能够产出去影响。

关于创造新需求：

今天创业里头的最高级的境界，你们确实创造了新需求。

拿微信举例子，过去手机游戏在中国可能就一亿用户，有六亿用户都开始玩手游了。最后，可能六亿用户里头留存下来两亿，把微信的其它游戏也开始玩了，j2直播，这就创造了你们的新需求。这件事情在你们过去的生活习惯里是不存在的，但他们创造了。

创造新需求的能力，是终极能力，但是大家不要想着每个人都能创造新需求，这个还是复杂的，但这是终极的能力。最浅显的，是做好成本优化。通过生态，你可以重构成本结构，你会比很多做单一业务的人变得更强。

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资本到底与我们有什么关系？

资本从长周期来讲，一定是逐利的。但我确实承认，在过去的六七年里头，经过过两轮其实不是产业泡沫，是资本泡沫。是一堆人都进来了，有钱他想投，然后不知道该怎么投，就开始抢。

从资本角度来讲，我觉得首先就是不用去迎合资本，你如果认为你现在是资本放到你这最能产生价值，就是最好的时候。千万不要因为资本告诉你要怎么做，或者在什么阶段，你拿这个钱就会怎样。

对资本一定要善用，不要被资本推动说我为了好听好看，然后我就要去融资，说我估值多少，这些都是虚假的一些东西。

最后三句话总结下：

第一，进化是必然要经历的一个特别特别痛苦的过程，但这正好是生命产生新生命、产生价值，让这个社会在往前发展的机会，也正好是我们创业的机会；

第二，如果经过一年发现，跟自己原来差不多，那你们企业能进化的空间，一定是很小的。你们要不断去挖掘自己，到底哪些地方自己能够成长起来；

第三，鱼虽然离不开水，但是没有鱼的水其实也挺无聊的。

作为创业者，最终我们还是想奔向大海。资本最终是为我们创造这个条件，它们本身未必能创造生命，生命还是我们自己的。

徐磊说，我们要善用资本，而不是迎合资本，千万不要因为资本告诉你要怎么做，或者在什么阶段，就要去融资，说我估值多少，这些都是虚假的东西。创业者最终还是要奔向大海，资本是为我们创造这个条件。

　　* 本文系黑马学吧出品，口述徐磊，i黑马授权发布，如需转载，请联系创业黑马学院。

问题：创业者怎样和投资人谈估值？