创业早期如何寻找爆品方向

如何打造极致产品？

黑马学院导师、唱吧创始人陈华

在黑马成长营十四期课堂上

分享了六大秘笈，他认为其中的关键在于：

抓住刚需、顺势而为。

——黑马哥说

　　01

任何一个让人不舒服的地方，都是创业机会

创业方向哪里寻？机会在哪里？你在哪里看到了问题，机会就在那里。日常生活中，任何一个让人不舒服的地方，都是一个新机会。另外，在中国现代化的过程中，任何一个行业，如果没有一个你能马上想起来的品牌，如果没有一个足够优秀的公司，那里就存在机会。

那么，新机会究竟好不好？关键要看是不是现实生活中的刚性需求，是不是绝大数人都要用到的产品或服务。如果是刚性需求，市场就足够大，你只要获得一定的份额就可以获得非常好的收益。

切记：好的产品要解决一个存在的现实需求，不需要教育用户；尽量不要创造需求，创造需求的难度太大了。

唱吧就是基于K歌这样一个现实存在的真实需求，而且不需要去教育用户，不需要告诉用户什么叫唱歌。

有时候，创业者可以站在互联网的角度，挑战一下传统业内做得还不错的公司。整个行业的效率够不够高？有没有足够的创新性？企业的竞争优势是不是足够大？

　　02

互联网创业一浪一浪的，不要做逆时代的事情

1990年代末是门户创业时代，搜狐、网易等崛起。今天不可能再做一个新的门户了，时代已经过去了。2005、2006年是UGC（User Generated Content，用户原创内容）创业时代，涌现出优酷、土豆、58、赶集等许多公司。

如果今天你要再做一个分类信息网站，准备打败58，对不起，时代已经过去了。

2010、2011年，电商和移动互联网创业爆发，一直持续到今天，浪潮差不多也要过去了。现在很多投资机构说不投APP了，管你什么APP，都不投了，就是觉得这一浪已经过去了。

　　03

创业必须在选择的产业方向上结合热点

唱吧最早用移动k歌打榜的模式把线下KTV搬到了线上，今年我们又投资咪哒唱吧，通过联网的自助K歌设备把线下的K歌需求跟线上的唱吧连接起来。

ofo本身是一个线下的单车租赁生意，解决的是线下的需求，用了互联网支付通道，一下就起来了。

2016年，分答这类知识付费的产品突然就起来了，后来这种模式就被各大知识类、信息类网站普遍接受了。

这里面的趋势是：时代已经变了，用户的付费意愿大大地增强了，用户愿意为内容付费，用户愿意为类似ofo的自助服务设备付费。

咪哒唱吧、自助按摩椅、自助早餐机等类似ofo的自助服务设备，迎来了自己的时代，会成为新一浪的创业大潮。

　　04

先集中90%以上的精力做好一个产品

团队再牛，也不要什么都做。单品更容易突破，一个点打透也更容易获得行业第一的市场地位。在微信推出以前，腾讯就靠一个QQ，就足够强大了。有了一个简单扎实的产品，向四围拓展抢别人的地盘就有了一个牢固的后方。

当你的产品拓展新方向的时候，一定要围绕相同的用户群体、可以转移的用户群。这样，同一个用户群，就可以在你的产品体系中流动、循环。

产品都是有时代特征的，也要顺应时代改变，不改变就会死掉。无论你当年在PC互联网时代多么强大，如果错过了移动互联网，今天仍然会死掉，因为越来越多的人不用PC机了。

　　05

精心设计用户角色和用户成长体系

优秀的产品聚焦在满足核心需求上、交互足够简单、竞争优势足够强大。简单到男女老少每一个人都会用，使用门槛非常低，操作上非常便利。

忠告：你要有最好的研发团队完成一个极致体验的产品。

获客成本高企的今天，一个能够做到病毒式传播的极致产品，非常宝贵。大家都玩过的滴滴红包，你自己不能用，必须发出去分享给别人，一传十，十传百，用户为滴滴做营销、做广告。