唱吧上线的时候，我们设计了几个机制。你击败了全国99%的人，巨大按钮一下分享到微信朋友圈；根据用户付费多少，建立用户成长体系；通过关系链，让用户割舍不下朋友，舍不得离开；通过榜单，让用户之间形成一个竞争或攀比关系。

在唱吧这个平台上，j2直播，用户的角色一定是有区分的，不是只有一种。

有一些用户只花时间不花钱，有些用户愿意花钱买时间；不同的用户承担不同的角色，也设计了不同的发展方向。

歌手、土豪、粉丝，每一个人的期望不同，也对应不同的激励方法。歌手可以出名出唱片，土豪可以被围观被尊重，粉丝可以和自己的偶像亲密互动。

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动静自如的线上运营策略

你的产品是否具有很好的留存率？是否具有很好的口碑传播性？

产品不够好时，别乱花钱。小量测试，低调发展，认真改进。只要口碑很好，你就是捡到了宝。这时候，主动出击，毫不犹豫，狠命推广，精心提高推广效率。

抢占行业第一位置，不要怕曝光被人抄袭。只要你跑得足够快，就不用怕竞争对手。行业第一的位置带来的品牌影响力，比低调发展更重要。

该高调时就高调，抓住机会，只与比自己大很多的巨头吵架，拼命吵，不跟其他的公司一般见识。

　　07

黑马营学员：虎扑体育是中国最大的体育社区，在移动互联网时代，我们如何把PC时代的网站、资源和用户，真正转化为移动互联网生态？

陈华：虎扑体育非常优秀，是UGC时代非常经典的创业案例，已经在创业板排队了。你的用户群体非常非常专著，这就产生了独特价值。进一步，当你的平台上，人与人建立起亲密关系时，黏性就出来了。产品的关键点，在于线上付费，而且空间很大，因为你现在的营收还是主要靠线下的广告等。

黑马营学员：我们做空气净化，产品出来后，并不是特别招人喜欢，虽然我们一再突出产品的效果，强调克强总理都在用我们的产品。

陈华：北京雾霾很严重，大家也都非常在意，但我觉得北京人的忍耐能力也是挺强的，雾霾天戴口罩的人也没有那么多。真正需要空气净化器等设备的，是家里有小孩或者人群密集的场所。你应该强调你不只是净化，你里面还有新鲜，你是新风系统。在营销上，你需要策划一个事件、讲一个故事来引爆。单纯的空气净化器，小米已经把价格压得太低了。

黑马营学员：我们做车用润滑油，有非常大的技术和成本优势。我们想做社会化营销，开奖，希望通过保险营销员，通过大货车司机等，进行海量直接推广。

陈华：这是一个以2B为主的产品，C端用户很多并不知道自己的车用什么润滑油保养，都是交给了4S店和修理厂。你营销的主要对象就是B端，面向C端营销的意义和价值不会太高，可能就是浪费很多钱。

*本文系黑马成长营首发（ID：heima_ying），口述陈华，系作者在黑马成长营现场演讲干货整理。如需转载，请联系黑马学院。

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