本文由FreeS Workshop 之 「 内容创业闭门论坛 」上的分享整理而成，感谢四位分享嘉宾：新世相创始人张伟、《李翔商业内参》出品人李翔、珠玑信息CEO 左志坚、上海与闻文化传媒创始人张雪松，以及主持人李丰。嘉宾们就三个话题深入讨论了三个多小时，所有分享内容将分三次放送，希望对内容创业者和对内容创业感兴趣的创业者能有帮助。

　　FreeS Workshop 是峰瑞资本系列活动之一，我们定期邀请顶级创业者、知名投资人和优秀行业专家就一个特定的话题进行分享。我们开门见山，知无不言，只探讨真问题。

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　　如何运作全网爆款 ？

我是贴心的文章要点

李丰：《李翔商业内参》成为爆款，我认为主要是三个要素，第一是全新的概念，这个是罗辑思维擅长的；第二个是大V的背书，这个也是爆款的必备条件；第三个就是普适性的底层的心理诉求，就是焦虑感。

张伟：我觉得焦虑感的来源是，你所在的地方和你想去的地方差距较大。我们做的很多事情，像逃离北上广、新世相图书馆服务，最根本的一点就是用户心里强大的焦虑没有出口。

左志坚：现代人就是处于没有时间，知识又在放大的情况下。每个人都在焦虑，大家买书其实买的是一个镇定剂，就跟癌症末期的患者去看中医一样。

张雪松：对于传递结构化的内容而言，书肯定是一个无效形态。读书目前存在的最大理由是仪式感，并非真的是里面的内容，因为知识从哪都可以获得。

李翔：我们开始做《李翔商业内参》时的方式还是非常低姿态的，是一种提供服务的态度。我们不是说让用户变成像我这样的人，而是说我们提供服务给你让你变好，脏活累活我们来做。

↓ 下文详解 ↓

　　李丰：面对现在的内容创业，你最大的焦虑是什么？

　　左志坚：最焦虑的就是如何运作全网爆款。因为我现在所在的领域相对低频，而且内容不一定是终极解决方案，但是我可能马上要开始做内容传播。我觉得李翔和张伟都有经验，可以分别谈一下。

　　李丰：那我先问李翔，你觉得什么样的用户在买李翔商业内参？用户买你时候在买什么？

　　李翔：我换一个角度回答这个问题，为什么有这么多人订阅我们，肯定有一个原因是我们做得很早，大家看出来了一个不同的东西，觉得新鲜。

　　李丰：这个不可拷贝，还有什么？

　　李翔：第二个是和我们合作的罗辑思维团队在移动互联网端非常有经验。第三个是当时我们找了一些企业家朋友帮忙推荐。

　　李丰：企业家站台和背书，为什么会导致有很多人来买你？

　　李翔：我不知道。刚刚左志坚讲鸡汤是有需求的。我自己的感觉是，现在几乎所有人都很焦虑，大家需要找到一个缓解焦虑的方式。我自己也一样，每隔一段时间就要找一个缓解焦虑的方式。

　　李丰：为什么要靠企业家缓解焦虑呢？

　　李翔：这和为什么有人在机场书店看马云或其他人的演讲是一样的道理。大家还是想去寻找一种缓解焦虑、理解世界的方式。会有人认为一些取得了世俗成功的人，他们对世界的理解更有借鉴意义。

　　左志坚：我觉得应该是大家觉得通过你他们离名人更近。

　　李翔：总结一下，我认为主要是三个要素，第一是全新的概念，这个是罗辑思维擅长的；第二个是大V的背书，这个也是爆款的必备条件；第三个就是普适性的底层的心理诉求，就是焦虑感。

　　李丰：你觉得你的典型用户是什么样的人？