但要成为领导者，用这种模式恐怕还不能实现。必须要找到适应大城市的模式，需要进入一个新的营销境界，比如说真正的产品竞争力，真正的供应链管理能力，更加强大的品牌影响力，以及对大渠道的控制力。那个时候，所需要的资源和营销的技术，跟现在的三四级市场又不一样了。

　　六、华为能不能向OPPO、vivo学？学什么？

　　大家可能比较感兴趣的是华为能不能向OPPO、vivo学习？我觉得短期内华为在三四级市场上学OPPO、vivo还是比较困难的，为什么呢？我们不要小看和县城、乡镇的经销商打交道的能力，因为这个能力不是短时间内可以培养起来的，要经过长期的积累，也要有文化的传承。欲使团队的文化、团队的风貌、团队的行为特点更适合三四级市场，更贴合经销商、消费者的心理动机和期望，需要一个过程。

　　华为在做法上未必需要完全模仿OPPO和vivo。因为华为现在已经成了市场领导者，必须创新模式。这两个品牌是按挑战者的方式来做的，实际上是聚焦策略。而华为的目标市场要宽阔得多，营销模式也应更加立体和复杂。

　　华为是个学习型的组织，经常借鉴比他市场地位差一些的企业。那么，华为要向OPPO、vivo学什么？我觉得要学习简洁、准确的营销思维方式。OPPO、vivo虽然是“三高”模式，总体来说成本还是比较低的。在营销的范式或者流派里，有一种叫激进式营销，就是说不采取铺张的、特别流程化的方式来做营销，什么意思呢？有一些大的国际品牌比如宝洁、可口可乐等，它们的传统的运作模式是高度流程化、组织化的。而有一些中小企业，包括在日用品领域这几年异军突起的品牌，没有那么长的流程，没有那么复杂的组织，而是几个人或几个小组，经常和目标顾客融合在一起，精准理解需求，提炼出产品的卖点，迅速地打造所谓的极致产品。这样比数十人、数百人按照流程一项项走，最后的结果可能还要更准确。也就是说，做营销不能一味地做加法，可能也要做做减法。

　　此外，OPPO、vivo的实践，对于华为手机如何融入三四五级市场，如何在终端和顾客沟通是有借鉴和启发意义的。

　　我相信OPPO和vivo的做法，给那些坚守营销的本质、坚守营销基本规律的企业会带来更多的信心。我们不要被一些浮躁的概念化的东西所吸引。经常有人问我，有什么新的模式吗？我的回答就是，卖东西才是真正的硬功夫。任何模式都是手段，和顾客形成水乳交融的关系才是目的，所以不能偏离目的来谈手段。