2016年在中国智能手机市场上爆发的OPPO，让消费者感受到一股清流。

　　时尚潮流变得没有那样昂贵，配置和性价比这样枯燥的比较变得可以感知，同时这个品牌关注年轻人。“想其所想”，为年轻人创造体验；“伴其所在”，出现在年轻人关注的所有媒体。而满大街的广告则彰显着这家消费电子“新贵老兵”的亲民情怀。

　　竞争对手的眼里，OPPO的渠道阵地战、促销员贴身推广和产品的年轻化时尚化传播，也让大家重新思考消费电子的本质规律。

　　在苹果高端创新、三星立体产品线选择、华为高品牌势能的竞争氛围里，OPPO的战略打法看起来简单、直接又能很好的俘获消费者的心智，同时也拥有实战的竞争力。

　　本文，周掌柜战略咨询团队将对OPPO的研究从中国市场转向东南亚，通过我们对印尼、越南和缅甸等国家十几个城市的第一线考察和调研。为您呈现比国内市场更加残酷的智能手机竞赛，尤其是OPPO在东南亚对三星发出的强有力挑战，同时，这也是中国消费电子在国外市场最犀利的进攻。对此，本文将剖析呈现OPPO打法的立体架构，以及支撑OPPO快速突破的战略战术细节。

　　消费电子领域的竞争是全世界最激烈的商战，智能手机的竞争因为结合了消费品和零售两个行业，对于任何企业来说这都是难以驾驭的野马。这个领域没有常胜将军，没有人知道明天谁会升起，没有人知道眼前胜利的欢歌能到几时。

　　OPPO不仅带给行业全新的视角，也推动行业更加尊敬消费者，更加敬畏竞争，OPPO为每一个对手都塑造了一个崭新的开始。

　　战略决心

　　有时候，战争需要不合时宜的偏执。

　　2013年秋，OPPO越南负责人Jacky对控制越南40%手机零售市场的移动世界老板Tom（化名）说：只要你们让OPPO进店，我们可以出200万美元利润保证金，你们稳赚不赔。

　　Tom之后和身边的人回忆说：尽管他们也见识过三星的大手笔，但对于眼前还不熟悉的OPPO年轻高管仍然心生敬意。

　　走出谈判室的Jacky命令下属加快总计1700万美元的越南广告投放，用猛烈的炮火表达诚意。曾在OPPO工作的本地员工阮先生评价说：老板的勇气来自于经验和决心，但当时更多人认为是赌博。

　　商业的语言往往就是这样简单直接，不太需要揣摩。其实，在决策进越南市场前，“承包”越南的OPPO江苏渠道伙伴的一把手带团队考察越南前后达一年之久，并找第三方公司做了专业的市场调研。OPPO有备而来，但出手凶悍。

　　最后，Tom被Jacky的真诚打动，同意了OPPO的三个条件，即展台进场、形象进场、促销员进场。特别是在促销员进场这点上，移动世界开了一个前所未有的先例。OPPO的坚持让移动世界高管们充满期待，他们想了解大手笔投资背后的玩法是什么。

　　之后，OPPO追加了几百万美元的形象投入，获得移动世界的门头、广告位、海报等战略性资源。三个月内，600名促销员“如狼似虎”地打入了移动世界全国300家门店。OPPO就这样大手笔进入了越南市场，没有任何犹豫和怀疑，国内的大老板给Jacky的指示只有四个字：越快越好！

　　“亮剑最安全，进攻最可靠，每天都能闻到鲜血味道的才是战场”，越南市场一位OPPO前任总监感慨道，曾经作为OPPO的一份子，他对OPPO的打法熟悉又敬佩。

　　“消费电子战场，三个星期决定一个新品成败，六个月决定一个品牌生死存亡，确实容不下犹豫和摇摆。”他说。

　　图1：OPPO在印尼和越南的品牌传播把抢占制高点和创意点结合起来

　　确实，东南亚智能手机的竞争对比国内更加残酷。

　　东南亚市场的手机品牌数量几乎是国内的2-3倍（印尼泗水最大的高端商场Marino里手机品牌竟达28个），在国内已经退出竞争的索尼、LG、华硕仍在东南亚顽强抵抗，还有5到10个的本国品牌和印度品牌（其产品来自中国Design House）。

　　“印尼3亿人，菲律宾和越南各1亿左右人口，缅甸6000万，如果加上印度13亿，中国14亿，OPPO拿下全世界接近30多亿人口的中国和东南亚新兴市场，逆转我们在全球发达国家的竞争优势完全有可能”，这是一位三星高管的焦虑。担心并非多余，2016年1到9月份，OPPO在印尼的市场份额已经从7.2%上升到了16%。

　　当然，罗马不是一天建成的。OPPO在印尼如此犀利的进攻，源头在OPPO体系内的风云人物——李杰。