赵明：现在整个的信息化，互联网已经把农村和城市在信息不对称这个差别已经拉近了，原来大城市是对于潮流，关于文化信息、政治信息、所有信息，在大城市是信息的流通。现在 4G 和互联网的普及，你现在获取信息的来源是什么？你基本都不买报纸了，也不看电视了，都是互联网。你发现追星反倒是二三线城市特别严重，其实他们受这方面的影响和信息的传递都是一样的。所以对未来来讲，互联网的信息把整个世界拉平之后，获取信息的代价和成本越来越低的时候，互联网手机的优势，和我们背后代表的一定的性价比的优势就体现出来了，效率更高。

　　下半场要舍得花钱投入研发，要能“熬”得过别人

到了下半场还是拼内功，熬也是一种拼内功。拼内功就是把各个方面的体验领先一步；

整个华为每年投入 20-30 亿美金在手机研发上，比中国所有的手机加起来投入还要高；

不能不以盈利为目的地卖手机。

　　骆轶航：“下半场”的另一个特点是人口红利衰退了，增长速度变慢了，华为和荣耀也面临着这样的问题，我们现在换机的频率也降低了，手机的想象力也变小了，这个问题怎么应对？

　　赵明：其实对于任何一个企业在这个阶段无非就是几点，一个就是熬。等待一个技术上的革新、市场的革新或者是用户需求的变化。就像 iPhone 一开始发布的时候，的确是一个革新、革命性的变化。还有一个就是，这个时候，到了下半场还是拼内功，熬也是一种拼内功。拼内功就是把各个方面的体验领先一步，做到用户认可你的价值，你比别人更多的利润，atv，你能投入持续的研发。现在前一波互联网手机的特点还是烧钱为主，都是不以盈利为目的的去卖手机。

　　你的用户价值被认可了，你的渠道的掌控能力比别人强，包括 vivo，开奖，那就是获取到对于渠道完全掌控的价值，还有你的产品自身竞争力的用户价值，这两者都是可以让你生存得更好。苹果是用户价值，OPPO 可能是渠道的掌控力和营销的这种价值，掌控得特别好。荣耀的体系就是没有那么重的资产包袱，可以走的路线适当的折中和平衡一点。既有轻资产运营，又有一定的技术能力，所以不需要过重的在各个方面去做，这就是未来荣耀手机的效率高，越往前走这个特点越明显。整个华为每年投入20-30亿美金在手机研发上，比中国所有的手机加起来投入还要高，这是一个事实。另外我们把内部的运作成本也要再砍，也在去审视。

　　骆轶航：2017年对荣耀最重要的事是什么？

　　赵明：其实现在行业的供应链、渠道等等，对荣耀来讲影响都不会特别大。最关键的还是怎么把每一款产品做得好，关注用户需求，把每一款产品的上市和营销做好。销量上去了，用户认可了，利润自然而然就出来了，反倒是这样的心态去做事。就是把最重要的几件事情，每一段时间内都把当前最重要的事情做好。对于社会上的热点和新出现的各种现象去学习。有很多东西错过了也没什么可惜的，其实商业的本质也就是这样。