对于创业和想要创新的公司来说，老板必须要冲在一线，特别是像公有云这样需要不断在发展中进行技术判定和方向判定的业务，更加需要老板在一线感知市场的节奏。不少公司都把创新的重任委派给员工，甚至通过内部创业大赛或基金来推动内部创业和创新，但这样做的问题在于公司资源掌握在老板手里，员工无法把自己亲身的体验和感知传递给老板，这样也就无从公司层面真正推动技术创新。

　　在公司还有一种情况，就是聘请核心管理层，把企业决策权下放给核心高管，但于浩认为这一行为本身仍属于投资行为，并不能真正影响企业的战略。在另一方面，公司老板还要与管理层形成信任关系，再加上管理层的专业性，才能做成事业。否则老板眼里只有KPI，就很容易给管理层压力，压力一旦累积到爆发点，最终将导致高管流失。这特别适合进入陌生领域或多元化发展的创业企业。

　　要甘于做“蘑菇”

　　什么叫甘于做“蘑菇”？就是大树底下好发展，而且蘑菇生长于不为人所注意的角度，因而能够获得更好的生存与发展空间。作为创业者，在创业初期最怕的就是不甘于做蘑菇，跑到市场中与已有的厂商对打或大张旗鼓讲自己的产品、技术与策略，结果很快就被大厂商或其它竞争对手抄走了，而大厂商或其它竞争对手有更好的资源和商业化模式，导致创业公司很容易夭折。

　　在另一方面，当创业公司已经达到一定规模成为市场中的重要或主要玩家之一的时候，要切忌在这个时候搞小动作。在刚开始的时候要忍受别人看不到的地方，而当自己成为市场研究和对标对象的时候，就失去了“兵贵出奇”的机会，这个时候的打法就是要看趋势，形成别人无法抄袭的核心竞争力。对于迅达云来说，一个核心资源就是与电信运营商的合作，这需要花很长的时间才能形成良好的合作，绝非朝夕之功。

　　不与阿里云正面竞争

　　对于公有云的创业公司来说，经常会被问到与阿里云竞争或对标的问题，这个问题无可回避。阿里云已经在市场中形成了规模和品牌效应，即便创业公司找到各种方法证明自己的技术比阿里云更好，也难以获得市场的认可与用户的信任。

　　?在市场已经有一个公认领导者的前提下，创业公司不要打出与之竞争或对标的口号，最简单获得用户认可的方式就是告诉用户，“我的技术至少不差，该有的我都有，然后还能提供增值服务和快速响应”。

　　那么，迅达云的核心竞争力在什么地方？于浩表示，这就是在一个专业的品牌形象下，团结一批核心的技术人员，这些技术人员绝对不是普通的工程师。对于定位于大中型企业的迅达云来说，核心技术员工就是最核心的资产。

　　B2B业务的关键在于服务

　　对于企业级客户采购来说，往往要求两家以上供应商同时竞标，能够提供增值服务的厂商，即使不是市场领导者也有机会获得部分合同。而一旦能够进入企业客户的业务中，提供增值服务的厂商就有机会深挖商机。“对于大中型企业来说，非常看重采购产品后供应商的专业服务，以及可靠、安全、友好的接口，这些都是专业化服务。”

　　“市场中有各种定位的供应商，最重要的一点就是为用户提供价值，而专业化服务就是为企业用户交付价值的主要方式。”于浩表示，迅达云非常欢迎客户的各种“刁难”，正是这种“刁难”给了迅达云证明自己的机会，也让迅达云有了通过专业服务来绑定客户的机会。相对于市场领导者的标准化产品，迅达云能够做更多服务，这就是差异化的策略。

　　对于B2B创业公司的团队来说，理解专业服务在B2B业务中的价值非常关键。全员服务意识是创业团队文化的基石，只有这样才能做好B2B客户，而如果唯ToC文化是从，把产品丢给客户后就再也不管了，atv，那么企业客户的流失率就非常高。“海底捞”为什么能那么成功？这就是全员服务，从老板到每一个员工都是一样的服务标准和意识。

　　做“老二”是件好事情

　　“对于企业级客户来说，真正关注的是服务。”于浩分享道，戴尔之所以能够成为互联网公司的主要供应商，依靠的就是好的PC服务器产品，再加上好的服务。所以做企业市场，一定要定位于服务，“切记企业客户往往不是因为好的技术而买单，而是因为好的服务而买单”。当然也有创业公司不认同这样的理念，但是只要经过长期与企业客户打交道，就自然而然会得出这个结论。