迅达云创始人兼CEO于浩

　　根据最新的IDC全球半年度公有云服务开支指南的显示，2017年全球公有云服务及基础设施开支将达到1225亿美元，相比2016年增长24.4%。在2015年到2020年预测期间，公有云整体开支将实现21.5%的复合年增长率（CAGR），几乎是整体IT开支增幅的7倍。IDC预测，到2020年公有云开支将达到2034亿美元。

　　无论对于全球还是中国市场来说，公有云技术虽然从诞生开始到现在已经进入第十个年头，但公有云产业才刚刚开始。美国学者乔·韦曼(Joe Weinman)曾在2014年出版过一本《云经济学》著作，从宏观和比较抽象的角度阐述了云计算的经济学原理。到了2017年，在进入全球云计算时代第十一个年头的时候，云计算特别是IaaS公有云已经发展到了相当成熟的阶段，有一家来自中国的五年IaaS公有云创业公司总结出了公有云的14条生意经。

　　成立于2012年的SpeedyCloud迅达云，主要以大中型企业为目标客户群体，其创始团队从2009年就已经开始从事云计算的商业化探索工作，创始团队来自蓝汛、世纪互联、网宿科技等多家CDN、云服务公司，创始人兼CEO于浩本人有着多年IDC、CDN等业务的经验。于浩说，公有云到今天已经从最初的新兴技术发展到了一个成熟的市场，无论是创业公司还是大型厂商，公有云都需要回归商业的本质。

　　“公有云这门生意到底怎么做？其实，不管是云计算生意，还是其它的生意模式，总有一些本质规律可循。经过了炒作期，总得回归到本质规律。”于浩根据他自己十年以上的公有云商业实践，总结了公有云的14条生意经和创业经。

　　云计算的微观经济学

　　从经济学的角度来讲，主要有两种生意模式：一种叫低毛利、高周转，沃尔玛的毛利率不到5%但是周转快；还有一种是高毛利、低周转，同时投资也非常大，因此没有多少企业能扛得住这种模式。但公有云恰恰是高毛利、高周转业务模式，于浩认为从这个角度来看，公有云其实是一门很好的生意。

　　IaaS公有云的毛利率其实非常高，这主要是提高了数据中心硬件设备的利用率，通过资源复用的方式，可以实现很高的毛利率。在云计算早期（比如2010年时），IaaS公有云的毛利率甚至高达200%-300%。与IDC的重资产商业模式不同，公有云完全可以走轻资产模式，也就是说机房、机柜等设备可以通过融资租赁等方式解决，而公有云本身具有技术可扩展性，加上自动化管理就能实现更低的边际成本和更高的利润池。

　　公有云业务还有一个比较独特的地方，在于公有云是订阅式服务，如果按月计费的话就相当于资金周转以月为单位，一年下来就能够周转12次资金，这是相当好的生意模式。如果打通了融资租赁的方式，实际上做公有云业务可以不需要资金的投入。

　　ToB业务不同于ToC业务

　　对于公有云来说，这属于ToB领域的创业。ToB创业与ToC创业差异之处在于ToC创业偏向于小而全的项目，一家公司就能做很大规模；而ToB的技术和业务空间非常大，每个创业公司或团队只能填补其中一个或几个空白点，无法单靠一家公司之力就补全整个技术空白。因此，打造生态链并确定自己在生态链中的位置和价值对于ToB企业特别重要。

　　从商业模式上来看，ToC公司可以一家独大，ToB则需要合几家之力才能补全技术资源与销售资源。对于资本的作用来说，ToB因为是低频交易且有行业壁垒，资本的注入往往需要和技术、资源融合在一起发挥作用，而ToC则往往属于高频交易，资本的注入就有明显的效用。

　　在成熟的市场里创业

　　同样都是创业，于浩却认为自己是在成熟的市场里创业。于浩在2009年开始接触云计算，到2010年就已经获得了两个比较大型的互联网客户。就在大家还在怀疑云计算到底行不行的时候，于浩已经先于市场快了半步把自己的产品与技术用于客户实际生产运营环境。

　　“一个好的创业团队，一定要先于市场半步做好准备，但一定要在市场成熟的时候去做事情。”为什么要先于市场半步？这是因为在市场还没有成熟的时候，才能够积累相关的技术与资源，这个阶段创业团队没有得到市场关注，但也获得了足够的准备期。而当市场一旦开始成熟，就可以马上出击。

　　“所以要先于市场爆发前进入，一旦市场开始成熟，就是成熟市场的打法。”那么成熟市场的打法是什么呢？就是找到最熟悉的环节，然后用新技术快速蚕食。另外，对于迅达云来说，主要针对的是企业级市场的公有云需求，而大型企业的IT预算都是以年为单位，一年当中会有微调，但基本节奏保持不变，所以成熟市场反而容易操作。

　　公司老板必须冲在一线