再继续猜想，2017财年新增的这8000多万移动月活用户，应该是触网最晚的，那么他们必然是中老年群体或者农村客户———他们通常是家庭生鲜、食物、日化等用品的采购决策者，如果未来天猫更好满足他们的需求，这部分用户会不会就能更多贡献于GMV和收入？

　　2016年，社会消费品零售总额332316亿元，增速10.6%，其中，中国网络零售交易总额已达5.16万亿元，同比增长26.2%，尽管电商增速更快，但大头依然在线下。

　　在万能的淘宝，在体量数倍于京东的天猫，还有什么品类，是相比线下市场还没有取得优势的？其中的大头之一就是生鲜食品。

　　而生鲜等，恰恰是阿里入股对象三江沟购物、新合作伙伴百联、绯闻对象大润发等连锁超市最擅长供应的产品。因此，马云转而和银泰、苏宁、三江购物、百联握手言和。

　　在服装箱包等领域，阿里只要搞定品牌商就可以。

　　但是在生鲜食品领域，无论是阿里、京东、一号店，都没有成为主流领域，线下连锁超市在产品的丰富度、性价比、便捷度上依然难于替代线下主流的连锁超市。

　　其中之一，是难以下降的物流费用，知情人士透露，沱沱工社等，一单物流费用在20-40元之间，这意味着生鲜电商只能供应相对小众市场的中高端商品。

　　根据物流测算，网上超市仓储、干线、最后一公里的成本分别是2:1:1，而百联、三江购物等超市最大的优势在于仓储，据悉，百联在上海的仓储容量，其仓储容量和京东最为自豪的亚洲一号相当，通过和百联的合作，未来的物流包装费用有望大幅降低。

　　如果合作的“百联”足够多足够丰富，阿里GMV和营收利润就能在五年后，仍然保持高增长。

　　在1月份发布的2017财年q3财报会议上，阿里巴巴集团CFO武卫说，公司预计零售买家将会增长到五六亿。如果过现在超过5000万注册用户转化为买家，五亿活跃卖家的目标就接近实现了。而和连锁超市便利店的合作，几乎一举两得，可以把现有的数千万沉睡的用户激活，另外也可以通过这些渠道，吸引增量用户。

　　当然，阿里的农村战略、跨境电商归根结底也是为了挖掘存量、带来增量。

　　张勇说，“公司其实希望通过对线下商户的帮助，来实现线上零售的增长，而线上零售的增长，寄希望一将线下4.8万亿美元市场转移到线下，这样的模式有助于提高公司的交易额”。

　　因此，阿里（不仅仅是电商）的高增长，必须从狭隘的线上走到线下，马云说，阿里未来要成为中国互联网的“基础设施提供者”和“生活在其中”的多元生态平台。

　　为何是百联？

　　张勇和百联董事长叶永明的秘密谈判，在上海的茶室了持续了8个月，时至今日，双方的谈判依然停留在“战略合作”层面，这当然是一场复杂艰难的谈判，艰难里包含着百联的谨慎和渴望，以及阿里的不放弃。

　　作为上海地方国企的百联，旗下有在境内外上市的六家上市公司。2016年，中国连锁商场十大排名中，除了外企沃尔玛和家乐福，以及苏宁和国美，紧跟着就是华润万家和百联。

　　而最为可贵的是，百联集团旗下业务丰富，几乎涉及了传统零售的各种业态，既有商业地产东方商厦，又有商场第一百货，连锁超市华联超市，以及快客便利店。

　　对于阿里来说，入股、合作、并购，无非是换得试水新零售的机会。比如，资本层面的三江购物，一年营收40多亿，对于一年GMV超过3万亿的阿里来说，杯水车薪，与其说阿里看重入股对于营收的贡献，不如说，阿里希望借助和三江购物的合作，打造一个新零售的标杆和样本，然后让其他传统零售跟风而来。

　　百联的意义则更加重大，对于整个中国商业的进化史来说，南京路和百联是中国商业发展史的标杆。每年2亿客流人次的南京路，大半产业都归属于百联集团……

　　两者如何合作，方向是已经定了的，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。