空空狐等悲剧一再告诉我们，原来“忽悠”到一笔数字惊人的融资并不意味着创业成功，更不是走上人生巅峰，恰恰可能是误入了资本的陷阱，成了人家的敛财工具。融资成功不等于创业成功，不活到最后一刻，随时都是死。

　　更何况，资本已经渐渐不愿买单，16年唯一的投资疯狂出现在直播和共享单车。而在更多的领域，持续融资制造的“热点”更像是击鼓传花的博傻游戏和庞氏骗局，渐渐地人们学聪明了，没有人接盘了。资本不再愿意为漫长的免费和亏本时期买单，“融资依赖症候群”没活路了。

　　钱不是变少了，而是变谨慎了。创业者不是不行了，而是原有的套路失灵，他们还没有习惯过来，游戏规则已经改变。

　　五、游戏规则在改变

　　2016年，两个最经典的互联网词汇少有提及了。

　　一个是免费。

　　现在再有人说我是“免费”的，只能迎来一片冷眼，原因很简单：

　　1、免费的底气没有了。

　　互联网企业动辄敢提“免费”，不是装逼，归根结底还是成本太低，低到可以忽略不计。砍掉中间环节、提升连接效率，这成本自然就下去了！巧妙分摊、分工外包，j2直播，没有店面没有店员甚至都零库存了，这成本当然就低多了！我获得一个用户就几毛钱，我的平台可以容纳远比线下实体多的流量，我就免费你怎么着！

　　但现在，一个非常明显的问题就是，人口红利终结了，流量的获取成本高得吓人，拉到一个真实用户搞不好要几百几千了。一些品类的线上获客成本甚至已经远高于线下了。这下谁还敢免费？

　　2、免费的效用消失了。

　　过去之所以免费，无非是想通过“价格优势”迅速切入市场、迅速鲸吞蚕食。但是现在，你免费别人就不能免费吗？当一个市场跟进者无数，而每一个玩家都祭出“免费”大旗，它的边际效益就没有那么高了。到最后，免费反而造成了囚徒困境，明明没什么效果，但你不敢不免费、生怕被对手抢了去。

　　3、免费的来源没有了。

　　既然企业不赚钱，总得有人为你的“放血”买单，但是如前所述，投资人渐渐不愿意陪你玩了，没人买单了，这还怎么免得了？

　　4、免费的未来没有了。

　　免费的目的无非是获取巨大流量，再通过流量本身或其它增值服务变现，但这里的前提都是流量的粘性和用户的忠诚。然而，当产品以利益收买用户、而并非本身的功能设计击中用户，这些用户也就“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利去”。没有粘性的流量、没有忠诚的用户、必须高成本运营去维系的数字，这又怎么谈的了持续规模变现的未来呢？

　　免费时代结束了，人们更多说的是什么？我这个事情从一开始就挣钱，我的项目已经盈利了，我开始具有造血能力了，这是一个消费升级的时代、用户应该为XXX买单。以前你还可以说，我获得巨大流量就有价值了、盈利模式后头再说，可到了2016年，说不清盈利模式无异于刷流氓了。

　　另一个是“平台”。

　　罗胖在跨年演说中讲的那样，平台的时代终结了，创业者开始从面转向点。于是谁再说我要做大平台，会被当做外星人一样对待。

　　1、构建平台的时间窗口已经过去了，人口红利结束，巨大流量的爆发式涌入不再具备。

　　2、构建平台的成本变高了，特别是流量获取成本太高。

　　3、构建平台的竞争空间不大了，在BAT这个超级平台面前似乎任何事情都难有壁垒。

　　4、构建平台的资本信心消失了，资本们认为平台战争已经基本结束、该到收割的时候了。

　　平台战争渐渐停歇，人们更多说的是，我做的就是个生意，不过很来钱。

　　从免费到盈利，从平台到生意，重回商业本质的征程开始了，游戏规则改变了，权力与金钱的斗兽场上需要新的物种。

　　六、新物种到来

　　不要忘记，在2016年的凛冽寒风中，依然出现了两大热点、两大爆款、一个潜力股和一个幸存复苏。

　　1、两大热点：直播、共享单车

　　直播：上半年的明星无疑是映客，从一连串闪电融资，到日流失从千万级飙升到上亿级的传闻，再到沉淀资金玩起了金融产品的说法，创业者们终于找到了一个比社交媒体来钱更快、比游戏受众更广的赚钱模式，再也不用等着用户变多、再想其他方式赚钱了，“在线夜总会的秀场打赏”是杠杠的现金奶牛。而到了下半年，陌陌直接用数据论证了这个说法的可行，Q3财报显示，增长迅猛的直播业务贡献了 1.086 亿美元的收入 ，从夜店华丽转身变成夜总会之后，他开始收割了。