如果小程序主打线下，要实现微信说的场景，最关键是对b端（车站、公交、商店等）的公关推广能力。b和c最大的区别，就是绝不会只是因为“产品体验好”就立刻上马，它涉及更加复杂的决策链和利益关系，需要推广人员强大的沟通谈判能力。更何况，眼下的小b们已经普遍用上了公众号接h5、二维火等二维码工具，开发一个小程序带来的可能是顾客的便利提升，但对居于决策位置的商家来说——利益差别没那么大。用户到长途客站扫码支付这点，对用户是巨大便利，对于推行者客车站却未必是长期动力。所以，腾讯要么自己有强大的地推（相对于c，2b的相对薄弱、商业理解的欠缺一直是他们的软肋），要么可以联合强大的地推，否则一旦阿里醒悟过来也做一样的事情，就真的是前人种树后人乘凉了。

　　3、没有全民爆款，用户习惯尚未养成。

　　想当年，公众号不是一下子火起来的，一开始得用罗胖这样的“爆款”来吸引用户；微信刚推支付的时候，用户很反感绑定银行卡去微信，直到红包出现了。要想让全民了解小程序、习惯小程序，就必须有一个“全民爆款”，现在看来没有。更何况，爆款本身也是对开发者们的教育，开发者们没有一个好的样板，只能处于懵逼状态。

　　说到这，忽然想起：微信刚推出那会，我们完全搞不懂这东西有什么用，已经有一个月500条免费短信啦；朋友圈刚推出那会，社交体验还不如人人微博；公众号推出那会，传播能力远远不如微博大v……可是后来呢？

　　张小龙就是这样，小火慢炖步步为营，他耗得起，只要下定了决心没什么会半途而废。也许刚开始的小程序各种不灵光、反人类，但是我们只要知道他下定了决心。至于总是希望小程序推出几天就出现爆款（否则就悲观失望），这就好像希望一个男的刚对上眼就能让女生高潮，否则就抱怨他活不好，这可能吗？

　　小程序诞生的16－17年，免费平台的“黄金时代”已成前尘忆梦，潜伏在种种现象背后的商业逻辑正在发生深刻变革。而小程序可能加剧这种变革的到来，商业新物种正在诞生。

　　四、规则失灵的一年

　　2016，凛冬降临，这是悲恸的一年。然而真正的危机不是“钱变少了融不到资”，而是既有的“套路”失灵了。

　　既有的“套路”：1、庞大的市场，时机正好的风口；2、快速的扩张，免费补贴达到市场份额领先；3、流量的变现，有那么多用户怎么挣钱都行；4、资本的输血，公司不挣钱的时间里就让资本买单。

　　然而2016年我们看到：

　　1、市场足够大就行吗？

　　O2O和互联网＋们针对的动辄就是千万亿的市场，可是结果呢？撬动一点点都要付出沉重代价。事实是：市场足够大和其中多少属于你，完全是两回事。

　　2、风口正正好就行吗？

　　2016年是风口出现“最多最快”的一年，仿佛一时间什么都可以是风口，但又转眼都不再是风口。一拥而上一哄而散，一条赛道被称为风口，转眼便蓝海变红，资本变脸的速度更是比小姑娘还快。p2p、VR、问答、直播、共享单车……一夜之间“下半场”了，要“决战收割”了。我们开始懂得， 很多时候所谓风口只是资本鼓吹的投资热点，这和真正的风口是两回事。

　　3、烧钱烧出市场份额第一就有用吗，想怎么挣钱都行吗？

　　靠着巨额烧钱砸出75%市场份额之后，博湃却难以在惨烈的价格战中盈利，最终2016年4月折戟沉沙。一件从一开始就方向模式错误的事情，成为第一只是早死晚死的区别。

　　4、获取流量红利就行？

　　可怕的是，生命周期的下滑曲线来得比想象中更早，很多项目或许还可以砸钱刷出漂亮的新增，但这个中数据真假、多少留存，只有他们自己心中有数。来得快去得快、没有粘性的流量，其实就不是你掌控的流量，开奖，那谈什么持续变现呢？

　　5、资本输血了又怎样呢？